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"如果在臺灣，只怕六萬塊錢都不止，誰想到，讓我歪打正着地碰上了!還買得這麼便宜."小強的心跳更快了。
"天啊!一架尼康!我同事纔買一架，我好羨慕，居然自己就有了."菲菲把小強緊緊抱住親吻。
"是啊!才花了我一個多月的薪水呢!"小強說,"沒想到吧!"抱着相機，菲菲突然抬起頭來，瞪着小強:"你說多少錢買的?" "合臺幣四萬塊.""笑話!我朋友在臺灣買，才花了三萬."
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〖想一想〗
看完這個故事，你或許要問:"如果小強非買美能達不可，他是不是就賺到了?"我的答案是：小強會一直等下去，等到最後，小弟兩手空空地回來，說沒貨了。然後，老闆又向小強推薦尼康。
那老闆用的方法，可以說是騙術，也可以講是商人最常採取的推銷法。他的原則是，先讓你對他有信心，再釣你這條大魚。
譬如商店裏常會進行大減價，而且在宣傳單上印明減價的東西和價錢。那都是真材實料，新出廠的好東西。當你拿着宣傳單，跟別家商店比的時候，會難以相信自己的眼睛:"怎麼可能?便宜一半!"然後，你趕去了那家商店。問題是，你只買減價品嗎?抑或你也順便買點別的?你一定會想：這家店的價錢錯不了，即使不減價的東西，也不至於比別人貴。甚至由於這次建立了信心，你以後更成爲這家店的"經常主顧".他促銷的目標不就達到了嗎?當然，也有不肖的商店，只擺出少數減價貨，當你去的時候，八成已經賣完了。這樣做是違法的，美國法律就規定，當宣傳的減價品已經賣完時，顧客可以要求商店給予"持據"保證，在未來補貨時，以原來的優待價購買。只是，不肖的商人仍多，前面故事中，賣相機的商店就是用這種手段，而且這種手段變化萬端。
請看下一個故事。
【故事2：深海龜油】
