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而在方副所長拿到博士學位之後,杜所長"正好"出狀況,水到渠成地由方副所長接任。
多麼巧的遭遇!也是多麼巧的"設計"!設計的妙處,是"卡位",如同你在排隊買票的時候,臨時有急事,不得不離開,正巧有個熟人經過,於是請對方幫忙"站一下".等你辦完事回來,再請那位朋友讓開。
這也像是打棒球,當投手暴投,捕手離開本壘板,去撿球的時候,投手先站上本壘板,準備接捕手傳回的球,以防對方從三壘跑回本壘得分。
"卡位"的技巧很多,最基本的原則,是讓自己的人先佔着。
請看下一個故事。
【故事2:大家一起來】
〖這種"卡位"技巧,可用的地方非常多。〗
"不好了!不好了!"業務部經理跑進王廠長辦公室,"聽說有一家要跟我們打對臺。我們的'癡癡'是非降價不可了!" "爲什麼?""聽說他們做的東西,分量更大,價錢還比我們的'癡癡'便宜,又說是新口味.""新口味又怎麼樣?"王廠長說,"我們不能降價!否則人家會說以前是暴利,損傷了我們的信譽。而且,新口味他們會做,我們就不會做嗎?把廣告代理找來!""我們除了以前的產品不變,現在要再出兩種新口味,你給我去設計廣告,說是革命性的產品,包裝新、分量大、口味獨特、價錢便宜."廠長對廣告代理說,"而且下個月就要上市.""下個月?"在旁邊的業務經理嚇了一跳,"我們趕得及嗎?""當然趕得及."王廠長笑道,"我就不信那家新廠,能爭得過!"***突然,市面上出現了三種新零食,每天攤開報紙,打開電視,看到的全是:"不可說!不可說!喫不可說時,不可說話。喫了不可說,不可說不可說的好喫!""吵大仙!吵大仙!一口咬下去,吵死大神仙。神仙喫一口,不要做神仙!""咪咪喵喵,眯着眼睛說妙。咪咪喵喵,連貓咪都說迷迷妙妙!"小孩子們看得眼花繚亂,吵着要喫新口味。
原來壟斷市場的"癡癡",銷量一下子跌了三分之二。那三分之二全被三種新產品包了。
市場調查報告出來:新興工廠的"吵大仙",搶了原來全部市場的百分之二十二。