第27章 有客登門 (第1/3頁)

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王珏笑了笑，“嬸子說的沒錯，不過這肥皂原材料簡單易得，比較適合薄利多銷的路子，等咱們攢下第一桶金，以後往裏面加些香料，做出來的香皂用過之後還會在皮膚和者衣物上留下香氣，那個纔是賣給那些貴族富紳的奢侈品。而且現在只是第一次嘗試，所以就用竹筒做了簡單的模具，等正是開始生產售賣的時候，咱們可以找匠人專門設計肥皂的外形並製作一批模具，同時在肥皂上印上我們獨有的印記或者店名，這樣肥皂的賣相就更好 。”

二狗聽了王珏的話有些興奮，“那珏哥，這肥皂我們賣多少錢合適啊？”

“呃......”王珏一時間還真被二狗問住了，要是按王珏前世的記憶，肥皂這東西原材料獲取簡單，工藝也不難，製作成本低廉，又是百姓日常生活常備之物，定價肯定不宜過高，不然百姓負擔不起。可是現如今肥皂還是蠍子粑粑獨一份，物以稀爲貴，按理說這時候定高價賣給那些貴族富商走高精尖路線纔有更大的利潤空間，可王珏從一開始就決定走親民路線，想了想想王珏還是決定把定價權交給劉德水。

王珏把肥皂的兩種銷售路線和自己的打算告訴劉德水，隨後又補充道，“劉叔，這肥皂以後還是要靠你們夫婦經營，所以具體如何定價，是面向大衆百姓還是針對貴族富商，該定多少價格還是你們自己決定。”

“這......”劉德水看了眼二狗，又看向自己妻子，呂氏猶豫着開口，“做這東西簡單，成本也不高，要不咱們賣便宜些，這樣老百姓都買的起，咱們也好賣些。”

劉德水點了點頭，忍不住看向王珏，想看看他的態度，王珏見狀暗歎這老兩口果然是本分之人，不過這樣最好，最起碼不會因爲暴利而過早引起外人覬覦。“嬸子的想法沒錯，這東西不管怎樣，最後還是要回到薄利多銷的情況，還不如直接把價格定低一點早點打出口碑，但是這東西一問世很可能就會出現供不應求的情況，劉叔和嬸子你們得想辦法保證產量了，而且剛開始我們產量有限，咱們可以自己拿出去賣，等以後產量上來了，就要大量批發給那些商隊和貨行了。嬸子你們還可以嘗試着製作高檔次的香皂，到時候肥皂面向普通百姓，香皂賣給貴族富商，雙管齊下！”

劉德水見王珏表態也放心下來，如今成功做出了肥皂，他對建造豬舍和開設工坊也更加期待起來，忍不住將自己的疑問和想法一股腦向王珏提出來。

王珏正耐心地幫劉德水完善計劃交流養豬技巧，同時也向他保證會弄出降低豬崽死亡率的東西就聽到有人敲門，“王珏兄弟在家麼？開門吶，我是馬三保！”

王珏急忙開門把馬三保迎進屋，“馬大哥新年吉祥，你怎麼來了？小弟還以爲你隨燕王出征了，就沒有登門拜年。馬大哥次來可是世子殿下有什麼吩咐？還是傷兵營那邊出了什麼變故？”