第31章 二月二 (第2/3頁)

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劉德水哈哈一笑，“這事兒怎麼能不讓他拿主意，前幾天我就讓二狗跟他說了，王珏也覺得沒什麼問題。昨天我還交代二狗那小子，今早說什麼也要把王珏帶過來！”

兩口子正說着，就見遠處兩道人影緩緩走近，正是王珏何二狗。劉德水夫婦立馬迎上去，“王珏你可算來了，肥皂今天就準備往外賣了，你過來給出出主意！”

王珏笑笑，“劉叔彆着急，今日肥皂就開始售賣了，咱們沒有那麼多的本錢買商鋪，肥皂這東西第一次上市，成立的店鋪也不知道銷量如和，肯定都會持觀望態度不會進貨，咱們只能走接頭販賣的辦法，等以後銷量上去，名頭打響了，再走批發給商行的路子，所以只能之咱們自己先打開市場，肥皂剛出來，沒有人知道它的用處，我也沒那麼大能力和那麼厚的臉皮請世子讓王府家眷幫忙推廣，所以剛開始的這一段時間銷量可能要差一些，但是隻要你們多給人們演示，等肥皂的效果傳出去了，銷量自然也就上去了。”

劉德水點了點頭，“這點我們都知道，我已經讓今天出去賣肥皂的這些親戚都帶上水盆，到時候給人演示。對了，二狗的大舅呂方以前給一家鋪子做過賬房，二狗他娘跟他講了咱們的買賣，他覺得很不錯，於是辭了手上的活兒，過來幫着管賬，我們合計了一下，決定把這肥皂的價格定在二十文，你看如何？”

王珏一個工科生也算不明白，“你們看着合適就好，但是要記住一點，只要豬肉的價格沒有浮動，咱們就保持這個價格，等後面有商鋪從咱們這裏訂貨，可以便宜些賣給他們，讓他們也把價格定在二十文，咱們統一定價，省的有人藉着現在肥皂少坐地起價擾亂市場。”

見劉德水面色鄭重的點了點頭，王珏又補充道，“咱們定價不高，肥皂這東西一旦賣起來，劉叔你這邊的產量也得跟上，免得供不應求。另外，如果肥皂賣得火，估計就會有人覬覦肥皂的製作方法，劉叔你們要當心，當然也不用把這方法看的太重，最重要的還是咱們的人身安全，肥皂的製作方法沒那麼重要，這只是一個開始，重要的氏以後得突破和創新，劉叔你可以讓這些出去買肥皂的親戚打聽打聽北平城裏最受歡迎的香料是什麼，等手裏有了銀子，咱們就試着做對應香味的香皂。”

劉德水和二狗將王珏說的話一一記下，見王珏再沒有什麼想說的，劉德水打手一揮，“各位親戚，咱們以後能不能過上富貴日子可就看你們這一遭了，肥皂的功效你們都知道，所以也別怕浪費肥皂，多向人展示展示肥皂的用處，好東西絕對不愁賣！時間不早了，大家出發吧！”

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