第十六章 坐等東風起求收藏追讀 (第1/7頁)
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第16章坐等東風起（求收藏追讀）
“貪婪是人的本性之一，人都是利己主義者，所以大部分的人們總愛佔些小便宜。
隨便舉個例子，爲什麼老頭老太太喜歡清晨出門買菜，因爲超市早晨會有打折促銷的商品，比如雞蛋、大米。。。。去晚了就賣光了。
顧客認爲佔了便宜，花比平時少一些的錢買相同的物品；商家清庫存，同時吸引顧客前來，側面引發了從衆效應，達到雙贏的目的。
回到我這次策劃的活動上，從表面上看確實咱網吧喫虧了，又是充多少送多少，又是網費打折，利益肯定有損失。
但看事情得從多角度，首先是充值返利。
第一個好處就是能快速回籠資金，有錢就能幹更多的事情。
第二個好處是深度綁定客戶羣體，增加他們的沉沒成本，呃，沉沒，通俗點說就是已經付出並且要不回來的成本，比如我在這家網吧充了這麼多錢，要想再去別的網吧，是不是這些錢不就白充了，浪費了。。。。所以我覺得不合適，爲了把這些錢花光，我也要繼續在這家網吧消費，大概就這意思。
拿出少量的利益，增加顧客的粘合度，從長遠看是穩賺不賠的買賣。
其次是會員卡，跟上面充值體系是相輔相成的。
