第563章 乾死淘寶重任京西義不容辭 (第2/6頁)
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陳昊身體前傾,盯着孫彤宇,伸手做了一個請的架勢,“願聞其詳!”
孫彤宇走到旁邊的白板上,畫了一個大餅。
不一會上面標出了分類數據,這是電商市場消費人羣分佈比例圖,各種數據信手拈來可見其一直對電商領域心心念念,
“從圖上可以看出目前低端消費者佔據了7成以上的比例,而這些消費者有一個特點,就是沒有所謂的忠誠度,哪家電商平臺價格低就買哪家的。
昨天我們說到京東、淘寶都是服務商家,通過商家服務消費者,如果,我也說如果我想弄個平臺,那麼就主打服務消費者,跟消費者站在一起打壓商家!”
陳昊不置可否,“不還是通過先佔據用戶,然後有了用戶增加了平臺話語權,反跟商家談判的流程。不過這裏有個關鍵的問題,你怎麼從京東、淘寶等一衆平臺中洗到大量的用戶呢?”
“陳總洗這個字用的精妙,這就回到我上面說的省!目前O2O市場爲什麼能爆火,也是抓住了這個點。
用低到令人髮指,讓消費者不可置信的價格打開市場!
利用用戶喜歡佔便宜的心理,做下沉市場,避開一二線城市,教員用一次又一次的事例教導我們,‘農村包圍城市’是放在各行業中都是萬般皆準的經典戰法!”
陳昊步步緊逼,快速追問着,“一開始的廉價商品貨源渠道從哪入手?商品定位如何確定?”