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四月三十日上午，餘小年答應完成的競爭對手情報信息報告整理出來了，當楚瑞明看到這份報告後，感覺還是可以的，但差了那麼一點點，主要是沒有沒有競爭對手的優劣勢分析。
不過時間已經不允許了，楚瑞明把郭恩達和張曉晴叫了過來，把資料給了他們倆看，然後三個人在楚瑞明的辦公室裏深談了將近三個小時，最後吩咐他們把各自的銷售目標、銷售計劃、銷售措施及辦法等都做出來。有了跟楚瑞明的深入溝通，郭恩達和張曉晴也明白了他的意思和想法，兩個人連忙起身跟楚瑞明告辭，回去寫報告去了。
楚瑞明拿到餘小年的數據和資料，他也在寫報告，他按照賴國平總經理實現銷售業績翻翻的要求，冥思苦想如何拓展業務，如何建立新的客戶，如何開拓新的市場，以及需要集團提供什麼新的產品。如果沒有配套措施，他就是能力再強也是無能爲力，所以必須把條件講清楚，他可不喜歡打無把握之仗。
楚瑞明想到的主要還是民品市場的開拓，這個想法在拿到餘小年的情報資料後更加強烈，畢竟軍品市場還是歐美獨大，特別是美國，其次是俄羅斯，他們兩個國家在世界十大軍火貿易中，佔據了百分之八十以上。
在報告裏，對於軍品市場上，楚瑞明採取保守策略，鞏固老客戶，開拓新客戶，穩紮穩打，一步一步實現突破。他認爲在技術條件不是很成熟的情況下，不能冒然投入，否則欲速而不達！
再看看生產中心小蘭送過來的資料，在五月份和六月份都有交貨記錄，那麼銷售公司這邊就可以跟着產品一起去這些國家進行拜訪，順便摸清楚客戶的需求潛力。
他把這些計劃都寫進報告裏，到時候跟賴國平和夏建民彙報，相信兩位領導是會支持他的想法的。
在報告裏，他還提出一個大膽的決定，就是尋找合作伙伴，通過技術輸出來拓展業務，一方面可以通過基建來帶動更大的業務合同，也可以通過技術輸出，實現與客戶的深度綁定；否則，不管是老客戶還是新客戶，都不會看中藍天集團的產品，畢竟他們的產品跟歐美國家的比起來還是遜色不少，而藍天集團勝在物美價廉！
