第87章 一時的得失 (第3/4頁)
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朱雄英見狀，笑着拍了拍他的肩膀：“劉兄，做生意就是這樣，既要精打細算，也得通人情世故。看賬本只是第一步，真正的‘門道’還得從這些細節裏找。”
此時，鋪子裏的一位夥計匆匆走過來，對劉掌櫃低聲說了幾句。劉掌櫃皺了皺眉，隨後看向朱雄英：“殿下，外頭有一位客人，說是要買十匹紫色絲綢，但開價卻壓得很低……您看這事該怎麼處理？”
朱雄英眨了眨眼，轉頭看向劉鏈：“劉兄，這可是個難題，你說該怎麼做？”
劉鏈被這一問，頓時愣了一下。他皺着眉頭思索了一會兒，才謹慎地說道：“殿下，若是十匹絲綢的價錢壓得太低，豈不是虧本生意？不如直接拒絕。”
劉掌櫃聞言，笑着搖了搖頭：“劉公子，做生意不能只看一時的得失。有時候，賠本買賣反而能帶來更大的收益。”
“哦？”劉鏈面露疑惑，“掌櫃這話怎麼說？”
朱雄英搶先一步說道：“我來告訴你！假設這位客人是第一次來咱們鋪子，卻帶着誠意要買十匹絲綢。雖然他開價低，但只要咱們賣給他，他回頭再介紹更多的客人來，咱們豈不是能賺更多？”
劉鏈聽得恍然大悟，但隨即又問：“可是，如果他沒有回頭客呢？豈不是白白虧了？”
“所以啊！”朱雄英得意地一拍手，“這就得看劉掌櫃的‘眼光’了。他得判斷這個人值不值得投資。”
劉掌櫃笑呵呵地點頭：“殿下說得極是！咱們做生意，不但要看賬本，還得看人。要是遇到那種一看就沒誠意的客人，咱們也不會答應。”
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