第46章 飢餓營銷達成交易 (第6/11頁)
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“想知道？明天驗完貨，我再慢慢教你。”
從阿里大廈出來，郭洪濤依舊沉浸在震驚中，忍不住追問：“風哥，你到底是怎麼做到的？他們兩個就跟着了魔似的，拼命擡價。”
林風笑着解釋：“其實很簡單，就是利用了競爭心理。你看，他們兩個都是做電腦生意的，彼此知根知底，都有擴張業務的野心。我把這批貨的消息透露給他們，相當於扔出了一塊肥肉。他們都擔心對方搶先一步，自然會不惜代價地爭取。”
“那200臺電腦，你到底是從哪裏弄來的？”郭洪濤還是有些疑惑。
“這個嘛，”林風故作神祕地眨了眨眼，“商業機密，暫時保密。”
郭洪濤撓撓頭，又問：“那他們怎麼就相信你真的有貨呢？”
林風耐心解釋道：“我事先給他們看過一部分電腦的照片和配置單，再加上我表現出的自信和篤定，他們自然就信了七八分。剩下的兩三分，就是賭。他們賭我手裏真的有貨，賭贏了就能大賺一筆。當然，他們也留了後手，價格太高他們也會放棄。”
“原來如此！”郭洪濤恍然大悟，一拍大腿，“風哥，你太厲害了！這招叫什麼？”
“這叫飢餓營銷，”林風頓了頓，補充道，“當然，這只是其中一種手段。真正的營銷，要根據具體情況靈活運用。”
正說着，一位名叫阿香的年輕女子端着茶水走了過來，笑盈盈地說道：“兩位稍等，我們老闆馬上就出來。”
