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大強自從加入傳這個世界即使被大人看過無數遍，也永遠需要用孩子的天真之眼再看一遍”。銷，形象的確大大改變。他省喫省喝兩個月買了一套上檔次西裝、一雙好皮鞋，紮上領帶，又買了一個新款時興手提包裝上資料夾和幾個樣品，完全變成一個精精神神、瀟瀟灑灑的“推銷員”了！張軍伸出大拇指一個勁兒誇他：“這纔是真正的‘大個子’！這形象一出門哪個小姑娘不喜歡？”他所到之處都能遇到詫異的目光，都能聽見誇讚的話語：“小夥子大變樣兒了！”“脫胎換骨了！”“有媳婦了！”他總是哈哈一笑大聲說：“呵呵，就是去相——親哩！”“哈哈，三日不見當刮——目相看！”每次出門都要梳頭噴摩絲、整發型照鏡子；皮鞋每天刷好幾遍，一有空就坐在牀上，踩在凳子上刷，一刷就是五六分鐘，刷的皮鞋都能照見人影。同宿舍的師傅說他：“皮鞋沒穿爛都刷爛了！”大強笑道：“刷皮鞋也是一種運動，全身運動。”大強跟張軍說好凡是在機務段或者他倆一塊兒發展的下線介紹人都寫他的名字，這樣也是張軍的下線，張軍欣然同意說：“這樣咱倆就是一條船上的啦！”這一段時間他倆經常不出車，學員也沒人管，他倆就專門跑傳銷。
可是，大強、張軍回家進行的傳銷卻都不順利。大強家在陽川縣，是一個山區小城，他家親戚都不太有錢，一聽價錢都連連擺手搖頭，都說：“強娃子出——息啦！掙大——錢了，高檔消費啦！”他初中同學有的做小生意，有的給別人打工，都說：“咱這一窮二白的老百姓都忙着掙錢找活兒幹哩，哪兒還有那份兒心去研究什麼營養？能混口飯喫就不錯了！不能跟你比——啊！”大強說：“我一個月才二百多塊錢我都用，爲啥？我的消費觀念改變了！”“你哄——人哩！不想請喫飯就算了，還裝窮！”就都不聽他說了。張軍的情況也差不多，他舅家做生意掙了點兒錢，勉強買了兩盒茶、兩瓶化妝品，說是被他纏得沒辦法了，只當把錢扔了，說得他直恨自己爲啥讓人家這麼厭煩？他興沖沖的心勁兒頓時變成被一盆水澆透了的抹布。
從家裏回來，二人都有點兒蔫兒。這天，張軍對大強說：“咱們去給那些廠長、經理、大飯店老闆傳銷吧？”大強連頭也不抬，悶聲說：“咱又不認識人家，怎麼傳？”張軍說：“不認識也可以，直接去他們辦公室找，推銷產品嘛。”“行不行？”“行不行躺在牀上怎麼行？”“好，去試試。”大強起身下牀，穿上外套，拿起手提包說：“走！”一出門，大強問：“那咱倆一塊兒去，發展下線了介紹人寫誰？”“寫你嘛！誰讓咱倆是一條船上呢！”“這還差不多。”大強咧嘴笑了。
他倆決定先去電廠。一樓鄭師傅有輛自行車，他倆借來，大強帶着張軍就去電廠。電廠的門衛看見他倆過來，聽他倆說要找廠長就問他倆：“你倆兒是哪兒的？找廠長幹啥？”張軍說：“師傅，我們是百貨樓的，找廠長推銷一種健康產品。”張軍掏出煙給門衛上一根點上，門衛說：“找廠長推銷？廠長哪兒有閒功夫見你們？”張軍說：“師傅，別的領導也行，麻煩你給指點一下。”說着把一盒煙塞給他，門衛推讓着收下，想了想說：“這樣吧，我先給廠長辦公室打電話問一下。”電話裏那人說廠長不在，門衛問：“辦公室主任在不在?”“開會？喔。”放下電話，門衛說：“聽見了吧？回去吧。”張軍說：“那我下午再來？”“喔，想來就來吧。”下午兩點多，二人又騎自行車來，這回是張軍騎車帶着大強。門衛又給他們打電話問廠長，廠長還是不在，又問辦公室主任，辦公室主任問了情況說不需要。張軍說：“麻煩你再給問問吧！”說着又連忙上煙。又問了一位副廠長，還是不需要。張軍又讓再問問，門衛說：“不用問了，問也是白問。人家都在上班，誰聽你推銷產品？廠長都不用，誰還敢用？”回來的路上，大強說：“我再也不去了！”張軍說：“這纔是第一次嘛！推銷產品哪兒有那麼順利的？這是一種新產品，想打開市場不是那麼容易的！”過了一會兒，張軍說：“去金輝大酒店！”大強問：“你真的去？”“去，這還有啥猶豫的？”“行，去就去！捨命陪君子！”“看把你說的，好像是我強迫你去的？”大強笑笑說：“還不都是你帶的？”“我帶的？我帶你幹啥？是帶你受罪還是受累？你不是也想掙錢嘛！掙錢哪有很容易的?既然幹了，就得想辦法幹好。”“好好好，聽你的，去！”
金輝大酒店是金川縣最大、檔次最高的酒店。二人來到酒店外邊，把自行車停在路邊就向裏面走去。遠遠看見門口有保安站崗，大強說：“算了，不去了吧！”其實張軍心裏也有點兒怯，但是他要在大強面前顯得見多識廣，就挺直腰板說：“怕什麼？腰挺直，邁大步，不要看他，自然點兒，只管往裏進。”果然，保安看看他們也沒問，他們就進去了。看到大廳接待臺有一位穿着黑色職業套裝的中年女人，張軍走過去問：“請問你們總經理在不在？”中年女人問：“你們有什麼事？”張軍說：“我們想給他推銷一種健康產品。”中年女人看看他們，就撥通總經理的電話。說了幾句話，中年女人說：“對不起，這會兒總經理很忙，我是這兒的大廳經理，他讓我接待你們，你們可以先向我介紹一下你們的產品，請在那邊坐下說。”於是，他們幾個人就坐到大廳一角的會客沙發上。這位女經理耐心聽完張軍的講述，看看他們的資料和樣品，就還給他們，看着他們說：“這樣吧，你們給我留個電話，回頭我給總經理說說，如果他願意用我會和你們聯繫的。”說着，遞給他們一張紙和筆。“電話？”張軍和大強都沒有想到人家會讓他們留電話，而他們根本就沒有電話，手機更不用想了，那隻能是少數人用的奢侈品，傳呼才逐漸普及，他們剛上班也沒有買。張軍一着急，就把機務段運轉室的電話寫在紙上，寫好後，張軍問：“你們的電話能不能給我留一下？我們經常外出，這個電話是我們的辦公室電話，打這個電話很可能找不到我們。”女經理說：“可以，這是我的名片。”說着把名片遞給張軍。張軍接過名片看看，又問：“請問一下，你感覺我們的產品怎麼樣？”女經理笑笑說：“看着是挺好，就是有點兒貴。”張軍說：“一看價格是有點兒貴，但是你可以加入傳銷，加入以後就能積分，積分越多獎勵越多，也可以發展下線，能掙錢，有第二份收入。”女經理說：“仙妮蕾德我也聽說過，覺着就是太貴，我的工資不高，哪兒能消費的起？這都是高檔消費，沒多少人能消費得起。”張軍說：“貴是因爲價值高、效果好，這都是濃縮產品，純天然產品，沒有任何添加，沒有任何副作用，能徹底改變人體器官。”女經理笑笑說：“說的很好，我可以考慮。”張軍說：“好，以後再聯繫。”女經理說：“好，你們慢走。”女經理起身送他們出去。
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一出大門，大強拍一下張軍的肩膀說：“你可以啊，還真——會裝兒！”“這叫啥？這就是隨——機應變！咋樣？有希望了吧？”張軍笑道：“咱們應該買個傳呼。”“沒錢，拿啥買？有錢直接買手機了，要傳呼幹啥！”“口——氣不小！咱先去看看。”“看看就看看，看看又不要錢。”於是，二人就去百貨樓轉轉。百貨樓有幾家賣傳呼的，二人看看價格，都不吭氣。張軍說：“過完年爭取買個傳呼。”大強說：“我纔不要傳呼哩——，我要買就買手機。”“別光會吹——！我倒要看看你啥——時候能買手機。”“好，你就看我啥時候拿着手機仰着頭打電話吧，哈哈哈……”大強笑着說。
第二天上午，二人來到街上，張軍給女經理打電話。女經理說：“總經理說已經有人給他說了你們的產品，他正在使用。”張軍問：“那你想買不買？”女經理說：“我……再考慮考慮吧。”張軍說：“好。”大強看看張軍，搖搖頭說：“我看是沒‘戲’——了！”張軍說：“只要有一點兒‘戲’就不要放棄！”大強說：“算了吧，你都不明白人家的意思？你不明白我——都明白，別死乞白賴了！”張軍心裏也明白只是不想說罷了，大強這樣一說，他也泄氣了。過了一會兒，張軍說：“不行換個目標嘛！誰還能一棵樹上吊死？”大強問：“換哪個目標？”張軍說：“找嘛。”二人邊走邊說。忽然，大強指着前面不遠處說：“那不是平安？旁邊是誰？看着挺眼熟。”張軍說：“好像是綠化隊的‘蓮花’”“對，就是！”“就——是！這傢伙怎麼‘勾’到手的？走，過去打個招呼。”“算了吧，別打擾人家，晚上再去質問他。”在街上轉了一會兒，二人回來，大強看到門上寫着叫班計劃，已經過出勤點了。大強說：“壞了，我師傅肯定又要說我了，一說就是半——天。”張軍說：“怕啥嘛，說說就說說嘛！”大強說：“對，讓他說去，老子纔不理他哩！”
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