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刘晋首先和余科长一起，走了几个和厂里有业务关系的公司和企业的摊位，因为大家都比较熟悉，大家见面后，互相交流了一些信息，也对一些产品的发展行情和走向相互进行了分析和预测。
在和几个公司的业务代表交流中，他们对刘晋这样的技术人员也来参加展销会，很是赞赏，以往参加这样的展销会，一般都是供销人员参加。所以，他们和刘晋的交谈中，也比较开放，涉及公司销售过程中，比较容易脱销的配件信息，都毫无保留地向刘晋和盘托出，刘晋都进行了详细的记录，并表示了感谢。
其中，有个姓李的公司业务代表对刘晋说：“你可以到那些农场较多的地区公司摊位去了解了解，他们那些农场使用的大、中型农业机械多，一些易损件的部件销售的多，主机厂又不提供配件，有时为了解决这些问题，公司要到处找货源。”
“有这样的事吗，那我要到那边多了解了解，谢谢。”刘晋立即回答，并表示感谢。
那位老李说：“不用谢，以后多联系。”
之后，刘晋又和余科长跑了几个和他们厂有供销关系的企业和厂子，特别是几个标准件厂，如紧固件厂、弹簧件厂等企业，相互交流之后，对刘晋的启发也比较大。
这些厂子生产的产品都是小部件，生产用的设备，也是专用设备。所以，批量大、数量多。
刘晋和他们交谈中，这些厂子的业务代表都谈到了一个难处，就是这些部件，都要进行热处理，包括淬火、调质。而这些厂子都没有热处理设施，每次都要到周围拥有热处理设施的大厂去求援解决。这样，既麻烦，费用也高，生产成本也提高了不少。
刘晋听到他们说的这个信息，立即想到了自己厂里面的热处理车间，他们应该有能力解决这些企业涉及的热处理加工项目，想到此，他想做一些牵线搭桥的工作。
