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迄今爲止，孤峯鄉的蜂蜜也只有江北油田這一個採購商。眼看着距離展會結束沒剩多少時間了，吳萍的情緒當然高不起來。
她幽幽的嘆了口氣：“我就納悶了，爲啥那些外商對蜂蜜沒有半點興趣呢？爲了推銷蜂蜜，我們不僅大量散發廣告單，還舉行了免費的試喫活動，可以說把能夠做的全都做到了，但結果仍然是這個樣子，姐姐心裏難受啊。”
牛小強撓了撓頭，不太好接話。
他之前還以爲蜂蜜會很受外商們的歡迎，於是主動給吳萍出主意，讓她把重點轉移到外商的身上。可是從目前的結果來看，好像根本就不是這麼回事。
很多外商看也看了嘗也嚐了，他們應該能感受到孤峯鄉蜂蜜的優越品質，但始終沒有任何人提出採購意向，這讓牛小強頗覺詫異。
思考了一下措辭後，牛小強這纔開口：“萍姐，可能是那些外商還在觀望吧，展會不是還沒結束嗎？人家應該還在貨比三家，沒有最終拿定主意呢。”
吳萍還沒來得及接茬，隔壁展臺的秦冬生就連連點頭：“小強說得在理，根據我以往的經驗來看，展會的頭尾兩天是成交量最高的，中間幾天的生意相對來說要差很多，客商們是故意這麼做的，原因很簡單，他們想壓價，試想一下，如果你好幾天時間都沒成交生意，你會不會很着急？眼看着展會即將閉幕，你心裏會怎麼想？一旦有客商在這個時候跟你談生意，你會不會大大降低預期，以降價的方式跟對方成交？說起來那些客商都是人精，狡猾得很吶。”
秦冬生的話聽得兩人豁然開朗，這個老頭確實是經驗老到，總能在關鍵時刻切中要點，帶給牛小強等人莫大的啓發。
