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一輛載重量達到六十噸的重型卡車的製造成本是多少？這個牛小強並不太清楚，但他敢肯定造價不會超過十萬塊，只要認真節約成本，他肯定能掙到錢。
不過既然是掙錢，牛小強當然不介意多掙一點，他立馬撇撇嘴，露出很可笑的表情：“史密斯先生，你這是在跟我說笑話嗎？載重量超過六十噸的重型卡車是什麼概念？單價兩萬美元能買得到嗎？”
牛小強這純屬詐唬，他雖然不太清楚這類卡車的具體售價，但用腳趾頭也能想到兩萬美元絕對是非常偏低的價位。
原因其實很簡單：如果國外的同類型卡車很便宜的話，史密斯根本就沒必要來中國進行採購，國外的技術不比國內的強得多？人家不是傻子，在價格相當的情況下，憑什麼不選擇性能更好的產品？
史密斯還不太瞭解中國人做生意的習慣，他一看牛小強的反應這麼大，臉上不由露出些許的尷尬神色。
這傢伙還是很會做生意的，他很快就收起了這一絲尷尬，跟牛小強擺事實講道理：“牛，你先聽我跟你解釋，兩萬美元確實不算高，但那是相對於知名卡車品牌來說，對於你們來講，這個價格其實已經算是非常不錯的了，畢竟你們的產品性能和質量跟人家相差很遠，價格比別人低一些也是理所當然的嘛。”
牛小強早就察覺到了史密斯的心虛，他笑着擺擺手：“史密斯，你的話說得有點絕對了，別的汽車廠我不想說，但我可以向你保證我們廠的產品絕對是非常優秀的，跟西方發達國家之間的差距並沒有你說得那麼誇張，否則巴依爾公司的威廉總裁也不可能認可我們，既然產品的性能和質量差距不是太大，價格方面當然也不能相差太大了，你好好想想，是不是這樣的道理？”
牛小強這番話說得史密斯有點語塞，他正在思考如何回應的時候，牛小強就接着說道：“我們中國人做生意都很講究人情，看在咱們已經是好朋友的份上，我可以少掙點錢，給與你一定的優惠幅度，但你也不能做得太過分了，要不這樣吧，你仔細考慮之後再開個價，如果合適的話，我就立馬跟你簽訂合同，如果談不攏的話，你可以用這個價格去別的汽車廠進行採購，不過我還是要提醒你一下，其他廠家可沒有得到巴依爾公司的認可，至於他們產品的性能和質量，你可以自己去親身體會一下，到時候可別怪我沒有事先跟你說喲。”
史密斯還是第一次出國進行採購，對於這方面的情況不是太熟悉。他雖然想盡量壓低採購成本，但牛小強的話說得很有道理，他原本的信心不由自主地產生了動搖。
