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牛小強這番話說得十分在理，薛副行長找不到任何反駁的藉口，但他又不能同意魏翠紅的評估結果，一時間陷入了進退兩難的局面。
思考再三，薛副行長只能退讓：“要不這樣吧，咱們就按照你之前給出的結果重新計價，就別再折騰了，你看行嗎？”
雙方之前的分歧其實並不大，摺合成錢只相當於六千多塊。對於將近一百萬的大生意來說，這麼點錢其實是不太夠看的。
牛小強之所以堅持自己的意見，主要是想消磨一下薛副行長的耐心、降低他的心理預期，好爲接下來的談判爭取主動。
一看薛副行長選擇退讓，牛小強並沒有停手的意思，他執意要把折舊率提升半成，原本是六成的折舊率，被他提高到了五成五。
有了魏翠紅剛纔的表態，牛小強可謂底氣十足。薛副行長正好相反，他的底氣略顯不足。經過一番磨嘰，最終銀行方面再次退讓，接受了牛小強的意見。
談判的第一步就進行得如此艱辛，這讓薛副行長倍感擔憂，同時他也下定決心，在接下來的談判中一定要咬緊牙關不鬆口，無論如何也不能喫太大的虧。
牛小強哪能讓他如願？他接下來提到了機牀：“薛行長，接下來咱們來談談那些機牀吧，根據你們的統計結果，311廠剩下的九十三臺機牀價值七十二萬五千四百塊，按照這個總額計算，每臺機牀的單價爲七千八百塊，我覺得你們的估價明顯過高，應該降低一下才行。”
這些機牀上算是311廠最值錢的東西了，薛副行長自然是要據理力爭的：“不不不，這個估價是非常恰當的，不存在高估的可能，那些機牀買入的單價基本都在一萬四千塊錢以上，我們降低了將近一半，已經是非常公道的價格了。”
