養老鼠的人提示您：看後求收藏（貓撲小說www.mpzw.tw），接着再看更方便。
“不是你說這個什麼意思？”周曼有些不耐煩的說道。
“別急啊。”秦川安撫了一句繼續問道：“如果說，這兩份報紙都絕版了，你手裏的就是最後的一份了，但是兩種報紙，只能夠留下一份，讓你作爲收藏，你選擇哪一個？”
“那，那我選擇晚報，畢竟晚報更加的紀實一點，更加的有收藏意義一點。”宮曉雨猶豫着說道。
周曼猶豫了一會，也點頭：“晚報。”
“對啊，你在打發時間的時候，想到的肯定是都市報會比晚報有趣一點，但是在收藏的時候呢，就會有所不同了。”
秦川進一步的解釋到：“看起來你統計出來的書單很認真，好像他們也說這是他們要購買的，但是這是在你手裏沒有這些書的時候，他們講的。
都是一些多少帶點格調的書，但是等到真正購買的時候呢，他們又會下意識的去選擇那個看起來更有趣的書，而不是那種文藝範十足的書。
這就是兩種需求，我們做銷售呢，一定要搞清楚一件事，那就是客戶的真實需求和虛假需求。”
曾經有一家快餐店呢，就做過一個客戶調查，問客人是喜歡喫水果沙拉還是喜歡喫炸雞。
