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“數十年前，自然學家康拉德·洛倫茨發現剛出殼的幼鵝會深深依賴它們第一眼看到的生物，一般是母鵝。
洛倫茨在一次實驗中發現，他無意中被剛出殼的幼鵝們第一眼看到，它們從此就一直緊跟着他直到長大。
由此，洛倫茨證明了幼鵝不僅會根據它們出生時的初次發現來做決定，而且決定一經形成，就堅持不變。洛倫茨把這一自然現象稱作印記”。
秦川是越說衆人越迷糊，又是船錨，又是印記，又是幼鵝的，這到底是什麼東西啊，秦川看出了衆人的迷茫，不過依舊在繼續說着：“所以我們的第一印象是會形成印記的，比如說我們買一個產品，接受的價格，從此以後就會以這個價格爲印記，影響我們對其他商品的出價價格。
比如說這包大前門，我們接受了這個價格，以後買菸的時候就會以他做比較的，如果口感比這個大前門差呢，那麼我們就不會願意爲這款口感比大前門還差的煙付出比大前門多的價格。
如果口感比大前門好呢，我們就會願意爲這款煙付出比大前門多的價格。
而這個大前門的價格，就是我們的印記，這個在經濟學中叫做錨定。”
秦川說着，大家似懂非懂的點點頭，要說完全沒有聽懂吧，好像也不是，畢竟秦川說的關於煙的事情大家還是能夠聽得懂的，但是要說聽懂了吧，好像又沒有完全聽懂。
秦川話音一轉：“說回我們這一次的營銷方案，我做了兩個改動，其中有一處用到的地方就是錨定的作用。
