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“只要是顧客在四十二英寸的地方接受了我們的錨定，認爲我們熊貓牌電視機和東芝等洋品牌是一個檔次的，那麼回過頭來到了五十英寸的區域呢，我們又比洋品牌低了很多。
大家自然就會比較傾向於我們熊貓牌電視機了。”
秦川說着衆人是恍然大悟，不過秦川的話還沒有說完：“這只是第一個因素，只是有了傾向性，那麼第二點呢，就是咱們現在四十二英寸的電視機的價格和五十英寸的電視機接近了，這就是一個陷進，或者叫做價格的誘餌。
如果沒有這個誘餌呢，大家還會在四十二英寸的裏邊選擇，但是有了這個價格誘餌以後，看似還有很多的選擇，但是其實已經沒有了選擇。
其實普通的顧客，很難分得清哪個電視機的品牌更好一點，但是在裏邊有了價格誘餌以後。
大家下意識的就認爲五十英寸的電視機比四十二英寸的划算，就幾百塊錢的差價，爲什麼不選擇五十英寸呢。
還會去選擇其他的英寸呢……”
秦川這一次是掰開了揉碎了說了，會議室裏邊響起了一陣陣的掌聲。
孫廠長是紅光滿面的，精彩，實在是太精彩了，秦川這個營銷方案，原來看起來好像是東一榔頭西一棒子的，讓人摸不着頭腦，但是每一步都是在讓消費者鎖定熊貓牌電視機。
