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抓住兩個點：解除經銷商的擔憂，幫助經銷商賺錢。
葉子電子廠和這些經銷商是第一次合作，這些經銷商在意更多的不是可以賺多少錢，而是會不會賠錢。
因此，你提高返利的辦法消除他們的顧慮，讓他們知道，怎麼都是賺錢的，他們的風險很小。
在解除了風險問題後，就要轉到第二個方面：幫他們賺錢。
這個是核心，人家憑啥做你的經銷商，天下熙熙皆爲利來，天下攘攘皆爲利往。
就好像相親一樣，錢多、人帥、身材高大、學歷高、工作好、脾氣好、人上進等等都可能成爲你談判的籌碼。
而營銷做的好，就是秦川的籌碼。
晚上的時候，秦川請一羣經銷商在天一宮喫飯，也定下了上市的日期。
