第19章 凡事就怕但是 (第5/6頁)
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“這就給整個市場造成了這項技術價格太高的假象。業主方爲了控制成本不願意使用，設計單位沒利益驅動，也沒有推廣的動力，而施工企業雖然在這裏面是受益方，能夠提高他的施工進度，保障工程質量，但是業主方不願意買單，也實現不了。”
宋國棟點點頭，問道：
“既然是這樣，那你如何解開這個疙瘩呢？”
張爲民淡淡一笑，這個就是我有信心說服宋行長原因了：
“我上一次去上海，我跟那裏的設計單位洽談，我跟他們承諾，以後的工程設計裏，不論哪裏的工程項目，不論是不是採購我們廠的產品，只要他們的設計圖裏使用錐螺紋套筒，我就給他們一個套筒1分錢的技術推廣費，別小看這一分錢，如果一個設計院所有工程設計都用這種連接方式，我每年得向他們支付上百萬的技術推廣費，這樣，設計院就有了動力了。”
張爲民說到這裏，宋國棟和秦勇都向他投來了讚賞的目光，並且情不自禁地鼓起掌來。
秦勇又不解地問道：
“你光是給設計單位承諾技術推廣費了，你每年得支付幾百萬的推廣費，那你的錢從哪裏來？”
“這正是我接下來要講的，我又找了上海幾家頭部的施工企業，我向他們承諾，我們的產品比現在的市場價低一半，這樣的話，這個產品就對工程成本的影響降到了可以接受的範圍，業主方也比較容易接受。而我又跟施工企業簽訂了個利潤保底協議，只要他們使用我們的產品，我來保證他在這一項上至少有25%的利潤，如果實際工程合同業主方給的價格利潤達不到25%，差額部分我來補足！”
“高，實在是高！老張啊，你真是會做生意啊，要這麼說來，你的這些訂單一旦開始生產，那簡直就像是開了印鈔機啊！”
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