第28章 許墨的證明 (第1/7頁)
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糖果下意識點頭。
許墨笑道：“學校這邊的顧客已經被文具店壟斷，咱們競爭不過，那就把目標轉向電影院，我看過了，電影院離這裏並不遠，只是你以前沒有什麼力度大的活動，注意力也沒有放在那邊，所以忽略了，從現在開始，你做一個活動，只要是電影院的顧客，憑藉電影票來奶茶店買奶茶，就可以享受買一送一的活動。”
糖果道：“我明白了，先把價格提高一倍，買一杯送一杯，其實價格還是原來的六塊錢一杯對不對？”
許墨點頭：“對，價格其實沒有變，但你要了解顧客喜歡佔便宜的心理，你單純買六塊，這個價格其實不高，但和四周幾家店比沒有優勢，可如果買一送一，顧客就會產生一種佔便宜的滿足感……”
怕對方不理解，停頓了一下，許墨繼續解釋道：
“其實沒有人真的在意一杯奶茶店到底多少錢，大家要的就是那種滿足感。最重要的是，現在看電影的大多都是情侶，情侶基本上都是一次買兩杯，而買一送一更符合情侶的選擇，而且我調查過了，電影院那邊也有一家奶茶店，只是人家那邊沒有你這裏這麼激烈地競爭，人家還是買十塊錢一杯，咱們買十二塊兩杯，便宜了八塊錢，這八塊錢的差價足夠吸引人多走一段路來咱們這邊消費了。”
這一次，糖果沉默了很久。
之前糖果也發過傳單，可是她的眼界始終侷限在學校附近的顧客，這裏的競爭實在太過激烈，所以並沒有多少效果。
而許墨把目光放在隔壁的電影院～
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