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“賈哥，事情是這樣的。這得從我從事外貿的第二年說起。我剛畢業那會兒，滿懷激情地投身外貿事業，我學的專業和這對口，在松江市外貿公司工作，雖然一開始沒什麼大的成績，但我開闢了公司歐洲市場外貿業務的先河，所以李經理比較器重我，有意栽培我。我也慢慢有了一兩個客戶，當時還覺得前途無量，一帆風順呢。沒想到，麻煩馬上就來了。”
朱漢騰微微皺起眉頭，彷彿又回到了那段有些波折的時光，繼續說道：“第一次參加廣交會，我就遇見了來自歐洲的客戶比爾，他特別能說會道，一通遊說，還承諾用信用證結算方式，我一下子就被吸引住了。和賈哥你第一次與比爾會面後，我又連續兩次單獨見了他。當時我單純地以爲他是真的對我們的產品感興趣，想要建立長期的合作關係。可後來我才發現，事情沒那麼簡單。”
朱漢騰嚥了口唾沫，接着說：“比爾開始不斷地詢問我們公司的一些內部運作情況，像是成本覈算、利潤空間之類的。我一開始還覺得這是正常的商業交流，畢竟他想更深入地瞭解我們的競爭力。但現在想來，他可能早就有了別的心思。”
賈曉臻聽到這裏，雙手交叉放在胸前心裏想，“看來反向操作地可能性不大。”
“賈哥，我絕對不可能反向操作。” 朱漢騰繼續說道，“這次花生訂單，我格外小心。從和兼桑尼亞的客戶洽談開始，我就嚴格按照公司的規定辦事。我知道這次訂單數量不小，如果出了問題，公司的損失不可估量。所以在原料採購時，我親自去了好幾家花生種植基地，挑選最優質的花生。在生產加工過程中，我也和車間的工人師傅們反覆強調質量的重要性，每一個環節都有嚴格的檢驗。而且，當時比爾來時咱們也一同去過花生加工廠。”此時地朱漢騰真心感謝公司讓質檢部適時介入業務，從而給了一個請別人幫忙說話的機會。
朱漢騰接着說：“爲了保險起見，我請示了李經理後，特意用了 COD 貿易方式。這種方式在貨物到達目的地後，買方在提貨時付款，可以爲我們提供一定的保護，但就是增加了物流和交易的複雜性。加之，談的是開具信用證，所以我覺得履約條款應該沒問題，就簽了這批單子。”
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所謂 COD 貿易方式，就是國際貿易中的一種交割方式，即貨物到達目的地後，買方在提貨時付款的貿易方式通常被稱爲 “貨到付款”Cash on Delivery, COD。這種貿易方式要求買方在收到貨物時支付貨款，這可以爲賣方提供一定的保護，確保在貨物交付後能夠收到款項。不過，這種方式可能會增加物流和交易的複雜性，因爲需要確保貨物交付和付款的同步進行。
“那咱們快回去吧！”賈曉臻聽完後，他心裏有了底。回到會議室，他繼續問朱漢騰道：：“那現在問題你認爲出在哪裏呢？”
朱漢騰微微紅了一下臉，心中頗有些不自在。松江市外貿公司新出臺了一項規定，在國際貿易談判時，要求質檢部在業務可行性、產品質量等業務部門認爲需要質檢部幫助把關的方面進行協助。小朱卻覺得這實在太麻煩了，在他看來，這樣的規定可能會導致一些客戶的流失。
