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首當其衝的是面向中高端消費者。中高端消費者羣體，就像是一羣站在時尚金字塔頂端的人。他們有着獨特的消費需求和品味，對於他們來說，服裝不僅僅是遮體之物，更是一種身份、品味和生活品質的象徵。他們像是時尚的品鑑師，對服裝的品質、設計以及品牌內涵有着極高的敏感度。他們熟知時尚潮流，就像熟悉自己的掌紋一樣，對於服裝所傳達出的文化價值有着深刻的理解和追求。阿麗和賈曉臻在無數次的市場調研中，敏銳地捕捉到了這一市場細分領域的潛力。他們穿梭在繁華的商業街區，觀察着那些中高端消費者的穿着和購物習慣，將目標精準地鎖定在這些對生活品質有着高要求的消費者身上。這意味着她們要深入瞭解這一羣體的消費心理和行爲習慣，如同探險家深入神祕的洞穴般，以便更好地滿足他們的需求。
經營中高端服裝則是 “三高策略” 的核心要素。中高端服裝在材質的選擇上必須精益求精，就像雕琢最珍貴的寶石一樣。只選用最上乘的面料，那些面料彷彿是大自然和人類工藝的傑作。比如，從意大利進口的高級羊毛，其質地柔軟細膩得如同嬰兒的肌膚，保暖性極佳且富有彈性，每一根羊毛都像是被賦予了生命；法國的絲綢，光滑如清晨荷葉上的露珠滑過肌膚之親，光澤度宛如璀璨的星光灑落在湖面，每一絲纖維都散發着奢華的氣息。在設計方面，要緊跟國際時尚潮流，甚至引領潮流趨勢。設計師們像是藝術的魔法師，需要融合藝術與時尚，將獨特的設計理念融入每一個剪裁和細節之中。一件中高端服裝的誕生，就像是一場漫長而華麗的盛宴籌備。可能是經過數月的設計構思，設計師們在畫板上反覆勾勒線條，如同譜寫一首優美的樂章。無數次的版型修改，模特們一次次試穿，就像打磨一件稀世珍寶，才得以讓它完美地呈現在世人面前。這些服裝代表着時尚界的頂尖水準，無論是精緻得如同藝術品的刺繡，像是用針線講述着古老故事；獨特的拼接，彷彿是不同文化的碰撞與融合；還是別具一格的裝飾，都展現出無與倫比的工藝價值。
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而經營高性價比服裝則是 “三高策略” 中極具智慧的一環。高性價比並非簡單的低價，而是在保證中高端品質的前提下，讓消費者感受到物超所值，就像用合理的價格買到了璀璨的鑽石。這需要阿麗和賈曉臻在供應鏈管理上有着卓越的能力，他們像精明的商人一樣，與優質供應商建立長期穩定的合作關係，如同與可靠的盟友並肩作戰。在談判桌上，他們據理力爭，爲的是降低採購成本。同時，優化運營環節，減少不必要的中間費用，如同去除機器中的冗餘零件，從而在價格上更具競爭力。這樣，消費者在購買服裝時，既能享受到中高端服裝帶來的品質體驗和身份象徵，又無需支付過高的價格，真正實現了價值與價格的完美平衡。這 “三高策略” 相互關聯、相輔相成，成爲了阿麗和賈曉臻在服裝經營之路上的制勝法寶。
“是啊，雲姐，面向中高端消費者，咱就得找那些追求高品質、願意爲精緻服裝花錢的客源。經營中高端服裝，那咱選貨可得有眼力見兒，材質得精良，設計得精巧纔行。還有高性價比，得讓顧客覺得花這錢值啊。” 阿麗微微點頭，眼中閃過一絲光亮，那光亮如同黑暗中燃起的希望之火，說道，“原則是確定了，落實就麻煩了，首先就是貨源地的問題。”
起初，她們也曾考慮過距離 200 公里的鄰市批發服裝城。那天，陽光熾熱得有些刺眼，阿麗和雲姐坐在去往鄰市考察的車上。窗外的風景如幻燈片般快速後退，阿麗望着窗外，眼神卻有些遊離，心裏滿是猶豫。她的手不自覺地握緊了衣角，眉頭微微皺起。雲姐看出了她的心思，側過身問道：“阿麗，你是不是覺得不太踏實呀？” 阿麗抿着嘴脣，嘴脣微微有些發白，說：“雲姐，我總覺得那裏好像缺了點契合咱們‘高端、品質、精緻’要求的韻味呢，雖說距離近，可我怕貨不太對路呀。” 雲姐沉思了一會兒，眼神中也閃過一絲疑慮，說：“嗯，你如果有這感覺，那咱再看看省城那地，但是那兒品質是好、但價格貴、路程遠、代理費用相對要高。”
於是，她們毅然將目光投向了更遠的、距離 300 多公里的省城濱海市批發城。當她們踏入濱海市批發城時，阿麗和雲姐被那琳琅滿目的服裝所震撼，但在仔細考察後，卻發現這裏的價格體系有些複雜，很多高品質的服裝代理費用高得驚人，而且一些款式雖然時尚但缺乏獨特性。在離開濱海市批發城時，阿麗和雲姐的心中滿是失落，彷彿在黑暗中又迷失了方向。
然而，緣分有時候就是這般奇妙，就像在茫茫人海中突然遇見了命中註定的那個人。當她們來到東海服裝城時，眼前的景象讓她們爲之一振。阿麗興奮地看着這一切，眼中閃爍着光芒，她對雲姐說：“雲姐，這裏感覺不太一樣。”
那是一個熱鬧非凡的清晨，陽光灑在東海服裝城的每一個角落。市場里人頭攢動，阿麗和雲姐剛踏入，就被那股熱鬧勁兒所感染。東海服裝城，它的故事得從 1985 年說起，歲月的車輪緩緩駛過，留下了時代變遷的深深痕跡。當時的東海街頭，那個自發形成的自產自銷的馬路市場，就像一個未經雕琢的璞玉，略顯粗糙卻又散發着質樸的生機。攤位參差不齊地擺在路邊，攤主們大聲吆喝着，聲音此起彼伏，像是一首激昂的交響曲。來來往往的人在其間穿梭，討價還價聲、布料的摩挲聲交織在一起，熱鬧中透着一股原始的活力。東海市政府就像一位獨具慧眼的伯樂，發現了這塊璞玉蘊含的無限潛力。幾位領導站在那略顯雜亂卻人氣旺盛的馬路市場中間，陽光照在他們身上，映出堅定的身影。他們看着忙碌的人們，互相交流着。前任市領導目光堅定地說：“這地兒有潛力啊，咱們得好好規劃規劃，因勢利導、因陋就簡，把它打造成一個正兒八經的招商城。” 其他人紛紛點頭贊同，眼神中充滿了期待。就這樣，憑藉着智慧與決心，他們開始精心雕琢這塊璞玉，創辦起了招商城。
