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所以我直接把自己的想法給王哥發了過去。
通過產品、服務、人員或形象差異形成戰略特色,可以更好地建立顧客的品牌忠誠。一旦市場產生更高的品牌忠誠,可使新競爭者的進入面對更大障礙,也使得替代品無法在性能上構成重大威脅;不同的企業品牌、產品各有特色,能在一定程度上緩和行業內部的價格競爭;購買者無法直接對比產品的“優劣”,能抑制對價格的敏感度並提高轉換成本;還可增強對供應商的討價還價能力。
要有效實施差異化戰略,必須擁有突出的研發能力、質量技術和工藝等方面享有優異領先的良好聲譽;強大的營銷能力;能對研發,製造等職能有效地協調和控制制;來自銷售渠道各環節的支持與配合。
既然是差異化,那麼就一定要有差異點,品牌是固定的,服務態度都是良好的,那麼人物形象就可以有差異,可以用一些玩偶服和cos服吸引大朋友小朋友們的注意。
然後我可以利用這次活動方案來搞一次活動差異化,年末了其他的一些汽車品牌肯定也會搞一次活動,想最後再衝刺一下銷量。一千個人的眼中有一千個哈姆雷特,所有人的想法都是不同的,既然我不能想到好的方案,我就應該多去了解其他品牌車輛的活動,再以顧客的身份把他們簡單的活動方案抄過來,不對,是借鑑一下。
王哥表示非常支持,捱打了不要把他和他公司供出來就行,其他的隨便讓我作。
有了王哥的“鼎力支持”我瞬間又充滿了動力,不知道爲什麼我有種當臥底的感覺,還越想越興奮。
這一天我跑了很多家專賣店,他們一般就是送禮品給優惠,不同價位的車有不同的活動。現金補貼禮,金融禮,限時膨脹禮,豪華進階禮,限時價送全險,當日提車減尾款,補差價舊車換新等等一系列的東西。