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在休會期間,陸晟楓、趙琳琳和張晨亮聚在一起,商討應對策略。
張晨亮皺着眉頭說:“這次談判比我們預想的要艱難,他們在技術和市場方面確實有很強的實力,但我們也不能輕易讓步。
我們得想辦法打破僵局,找到雙方都能接受的方案。”
趙琳琳分析道:“我覺得我們可以從雙方的長遠利益出發,提出一些創新性的合作模式。
比如,在專利共享方面,可以設定一定的期限和條件,根據項目進展逐步開放專利使用權;在市場利益分配上,除了按照傳統的銷售額比例分配,還可以考慮加入一些基於項目里程碑達成情況的獎勵機制。”
陸晟楓沉思片刻後,點頭表示贊同:“琳琳的想法很有啓發性。
我們可以在復會時提出這些建議,同時強調我們合作的誠意和對項目成功的信心,爭取打動對方。”
復會後,陸晟楓詳細闡述了他們的新方案:“史密斯先生,我們經過慎重考慮,提出一個新的合作模式。
在專利共享方面,我們願意在項目初期有限度地共享部分關鍵專利,以促進研發工作的順利開展。
隨着項目的推進,根據雙方的合作表現和成果,逐步擴大專利共享範圍。