第535章 ：她到底有幾條後路 (第3/9頁)
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麥喬伸手在辦公桌上，來過一份名單，話鋒一轉問：“楊銳，你現在有多少銷售員了？”
“20個。”我掰着手指，數了數，對麥總說。
“你有沒有想過怎麼管理這20個人？”
我心想：麥喬說這話是什麼意思？我全都能管呀！萬一我忙不過來，我可以再招經理。這有什麼問題嗎？難道他有什麼主意嗎？於是，搖搖頭說：“我沒想過。”
“我打算讓你把所有的銷售員分成兩個組，每組十個人左右。”
我心裏一驚，接着往下聽。“比較忠心的等幾個人在一組。我希望他們去做永恩的重點客戶，主要是外資機構，這是我們的奶油。其他人在另一組，主要做中資機構。”麥總邊說，邊看我的反應。
我的眼睛眨個不停，心裏首先閃出一個疑問：誰會是這兩個隊伍的經理呢？另外，中資機構的市場基礎目前還很差，而外資機構有很多永恩的老客戶，所以，業務肯定比中資機構更容易開展。我說：“中資機構的業務開發肯定是很艱難的。”
“中資機構是個潛力最大的市場。我無法想象，如果不做中資客戶，比如信陽集團，永恩還怎麼生存？”麥總斬釘截鐵地說。
我心說：誰做中資誰倒黴。看麥總的主意堅定，覺得沒必要再討論下去。
“OK，那下一步你打算怎麼讓他們開始拜訪客戶呢？他們靠什麼去拜訪？”
