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“東哥,有沒有想過直接放棄實體店,全部轉移到線上去,你看阿里那邊,都沒什麼影響。”
等喫了東西墊了墊胃以後,楊簡端起酒杯和大東子碰了一下,抿一口又繼續說道:“他們那賣假貨都能活得好好的,你這都是正品,沒道理不行。”
原時空,大東子決定嘗試網上交易以後,大東子動員手下的員工開始在網絡上各個相關論壇發帖子,推銷光盤。
當時有一個推銷帖子發到一個知名的CDbest論壇,CDbest的版主在大東子的推廣帖子下留言說:“京東多媒體是他認識的唯一一家不賣假光盤的公司。”
正是劉牆東5年的正品堅持和積累,擁有了十分良好的口碑,換來了危機中的一句良言。
因爲這句話換來了數十名網友對京東多媒體的信任,從而讓京東邁出了線上零售的第一步。
在京東成爲線上零售巨頭之後,大東子曾回憶道,“沒有那個總版主說的一句話,絕不會有京東電商。”
大東子與CDbest論壇達成一份協議:由CDbest幫助推廣拿提成。
隨後,團隊在論壇裏發起團購活動,還有通過企鵝向有興趣的客戶推銷產品。當客戶下單後,最早負責京東多媒體線上銷售的李梅就筆錄客戶名單,等收到匯款,就按照客戶要求到倉庫找貨、打包,再通過郵政快遞發貨。最後還有一步,發短信告知客戶快遞單號。
在網絡論壇和企鵝上做團購,劉強東採取的依舊是低價戰術。通過不賺錢或者賠本來賣刻錄機引流,也就是我們現在所說的流量款,然後設置利潤款,光盤按市場價賣來獲得利潤空間。