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李家的夥計跑到河口，那些屍體還當街擺着，等候蘭州方面來裝殮呢，夥計們看見大爺的屍體，這才明白爲什麼剛纔那些人如此肆無忌憚，再問旁人三爺哪去了？得到的回答是前天就死了，夥計們更加傻眼，領頭的一頓腳：“走！去蘭州！”那邊過來一個人道：“別去了，李家大宅子都讓人點了，燒成一片白地，四爺也不管不問，依舊泡在窯子裏喝花酒，二爺去皋蘭堵人，生死未卜，李家怕是要完了。”
這回夥計們徹底傻眼，原來幾天沒來，已經發生了如此天翻地覆的變化，啥也不說了，另謀出路去吧，正所謂樹倒猢猻散，李家這棵大樹倒了，他們這些人可不能跟着一起砸死。
城門口響起馬鈴聲，是那夥強人來了，李傢伙計們不敢囂張了，默不作聲的從一旁溜走。
馬幫徑直來到碼頭邊，一包包私鹽從騾馬身上卸下，就這樣堆成小山一般，商人們頓時圍攏過來，因爲李家鋪子裏的二百擔存貨已經被李明贏扔進水裏，所以這兩天私鹽斷供，大夥都急得要死呢，他們纔不管這鹽是誰家賣的呢，只要價錢公道還不是一樣買。
望着蜂擁而來的買家，年輕的私鹽販子們竟然有些手足無措，包括楚木腿在內，都不知道該賣什麼價格，十五年前的行情是三兩銀子一擔，現在不知道是什麼價位，正在一籌莫展之際，元封輕輕說：“四兩八錢一擔，買一百擔以上優惠到四兩五，把這個價格掛出去。”
衆人都問：“封哥兒你這個價格怎麼定的啊？”
元封道：“李家鹽鋪外面有個水牌子，上面寫着今日鹽價五兩，想必你們都沒注意，咱們新開張，自然要讓利銷售，這一批貨不多，也就是三百多擔的樣子，趕緊拋售出去好進下一批貨，這私鹽又不是古玩玉器，全靠走量，週轉快了才能賺錢，你們說對麼？”
這麼一說，衆人都誇元封腦筋活絡，葉開找來紙筆寫了牌子掛上去，商人們見價格下調，買多了還有九折優惠，更加踊躍購買，趙定安從旁邊米鋪借了大秤過來，當場銷售，秤砣翹的高高的，給足了買家便宜，反正都是搶來的東西，怎麼賣都是賺得，這種粗獷豪放的銷售方式和以往李家短斤少兩動輒提價的作風大相徑庭，下家們都忍不住叫好，三百擔私鹽不到一個時辰就光了，葉開的褡褳袋裏也多了一千四百兩銀子。
