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到了山城，把金縣長送到家裏後，譚衛兵又到賓館把小彭兩個人接到鳳凰灣。小彭兩個聽說金縣長也坐車回山城，於是他們自己週五晚上坐車到了山城。
在鳳凰灣售樓部，儘管羅總週末沒上班，但銷售部經理還是親自熱情接待。小彭兩個人對買房子沒研究，所以聽了介紹還是拿不定主意。
譚衛兵說:“樓層就是看你自己喜歡，反正有電梯，方向要避開當西曬，朝中庭的相比安靜點。頂樓裝修要多花點錢，底樓花園可以慢慢搞。你給你岳父打電話問一下吧。”
小彭商量後，決定買一個二樓的，他岳父怕電梯扯犢子，又聽說二樓最便宜。
譚衛兵對銷售經理說:“你們二樓買的人最少，所以你再優惠點，給全款，一次性付清。”
經理說:“再降要給經理說了，因爲你帶的人來，我們就在優惠的基礎上再優惠了的，所以我打一個電話請示羅總。”
羅總聽說是譚衛兵帶人來，仍然是一次性全款，他爽快地說:“再便宜一萬多，一口價二十二萬。以後譚總帶來的都是這個方案。”
譚衛兵幫小彭把款付了，小彭說:“我回去湊兩萬，寫欠條二十萬。”
譚衛兵說:“好，先寫二十萬欠條，那兩萬，你什麼時候湊齊什麼時候給，不着急。”
