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李孟把发饷的规矩又是变动了下，现在他的手下一共两千二百人，这些人的饷银，李孟都是要亲自的发到手中。
以往发饷，都是把钱交给盐丁队的队长，然后他们再下发，钱是在谁手中拿的，自然就是给谁卖命，这些盐丁当然知道现在谁是做主领头的人，可长此以往，心思还真是确定不了。
这次该规矩索性是都给变动过来，轮换驻防的时候，由李孟带着帐房和书办一同发放，实名实银，发放到个人，而且每个盐丁接到饷银，都要立正肃然的大声回答：“谢李大人放饷！”不要小瞧这种口号式的语言，潜移默化的作用很是强大，慢慢的就会在这些年轻质朴的盐丁心里面培植印象。
九月下旬，李孟已经是感觉要加衣服，穿着单衫在早晚之间已经感觉有些寒冷，李孟终于意识到，现在的天气不是凉爽，而是比现代温度要低了许多，冬天更长些。
莱州盐和登州盐，缓慢而又有效的朝着济南府和兖州府渗透，相对于淮盐盐商来说，李孟他们的盐货质量更好，价格更低，而且销售渠道更加的繁多，淮盐商人毕竟是外来户，他们把盐销售到州县的官营盐商那里，依靠这些人来官盐私卖。
依附李孟的那些莱州和青州盐商盐枭，都是很草根的阶层，买卖盐货，直接就找到了那些地方上的豪强士绅，所谓私盐的零散售卖，大都是通过这些地头蛇来进行，李孟的那边人头熟悉，门道摸的清楚，直接就是找上门去。
这些地方上的豪强士绅，对于本地州县里面的官盐盐商并没有什么畏惧之心，之所以一起经营买卖，不过是利益的结合罢了，可莱州李二郎和莱州盐竿子的赫赫威名。他们却都是耳闻一二，或许还有某些倒霉鬼的现身说法，自然是要小心对待，何况李孟那边的盐贩盐商并不是仗势欺人，走的是大家发财，公卖的路子，这些地头蛇自然是乐意跟着一起发财，共同致富。
所有的事情都是缓慢而有规律的进行中，李孟焦躁的心情稍微是放松了些，郭栋那些辽民铁匠制造的火铳，枪管逐渐的加粗，口径不断的加大，铅子和火药的用量也是越来与大，效果也是越来越接近李孟的要求，射程和威力都是跟着变大，尽管和要求还是有不少的差距，但毕竟是找到正确的方向。
那两名锦衣卫来过一次之后，就好像是没有了消息，李孟开始还留意防备了下，时间一久也就不当回事了，心想也许是两个锦衣卫路过这里打秋风，赶跑也就没有什么后患，这胶州也不算是什么富贵地方，天高皇帝远，那里会有锦衣卫天天惦记着。
