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我一進去就看中一件灰色的拉鍊衛衣，要498塊，對當時口袋裏只有800塊錢的我來說很貴，於是我就轉向掛在那件衛衣旁邊的T恤，心想着T恤沒有衛衣那麼貴，這樣就能花較少的錢，穿上帶有飛人logo的衣服。
旁邊的T恤沒有衛衣那麼貴，可也要458塊，把T恤的價格跟衛衣一比較，突然發現，衛衣的價格，也變得可以接受了。
銷售員是故意把T恤掛在衛衣旁邊的，爲的就是讓挑選的顧客有一個比較。當看到一件T恤要458元，而一件衛衣只比T恤貴40元的時候，顧客自然也就能接受衛衣的價格。
尼古拉也一樣。你這三年派去想要說服他的人，就像一個沉重的錨，沉在他的心中，讓他的思維以這個‘錨’爲基準，做出判斷。
當我的表現，跟你過去派去的人不一樣時，他自然就會更傾向跟我合作。如果沒有你在這三年中派去的人，那我也不會那麼容易就成功。”
“我當然知道那狗屁‘錨定效應’。這三年間，每次進入囚室跟尼古拉進行交談的人都會比上一個人給出的條件更優渥，可對他根本沒用。”
肖恩可不相信，張銳憑藉一個簡單的“錨定效應”，就能讓尼古拉走出囚室。如果只是用“錨定效應”就能讓尼古拉走出囚室的話，現在這個時候，尼古拉就已經在幫“裁決院”銷售軍火了。
“因爲我的目的性沒有你那麼強。”
張銳抽了口雪茄，吐着煙氣，對肖恩說道：“軍火銷售不是彩虹防務的主營業務，厄立特里亞那批軍火可能就是彩虹防務唯一一次出售軍火的業務。
