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一名優秀的經紀人，他將會根據球員的年齡、數據、傷病和趨勢等等綜合指數進行評定，制定一個準確的目標，與球隊展開談判；同時充分運用與代理球員水平相近的其他球員作爲比較，在合理空間範圍內，爲自己的球員爭取到高價合同。
但一名糟糕的經紀人，則可能會漫天要價，而且做出錯誤的判斷和決定，最可怕的，可能就是徹底毀掉一名潛力新秀的職業前景。
另外，頂尖經紀人對球員的職業生涯規劃也是無比重要的，他們會根據自己客戶的風格特點進行安排，選擇廣告代言、訪談媒體、合作贊助商等等，真正地將球員的商業價值最大化。大衛·貝克漢姆（David Beckham）能夠躋身全球身價最高的足球運動員行列，依靠的可不僅僅是球場上的表現。
可以做一個簡單舉例，佩頓·曼寧和湯姆·布雷迪，這一對聯盟終生勁敵，在廣告代言方面也是不遑多讓。
曼寧一年之內的代言收入達到了一千兩百萬，而布雷迪則僅有七百萬。
但瀏覽細節項目的話，曼寧的代言產品全部都是與體育產業息息相關的，而且都是短約，一旦曼寧退役，這些合同也就失去了效力；但布雷迪代言的則是手錶、服裝等時尚產品，幾乎都是長約，換而言之，廣告商們對英俊帥氣的布雷迪更加願意長期投資。
這些細節都是經紀人的作用，不可取代，而且至關重要。由於他們的工作涉及大量法律談判和計算，所以，許多法律專業出身的畢業生，轉職成爲經紀人，這也是職業選擇方向之一。
其次，經紀人還需要安排球員的財產管理和私人生活。換而言之，其實就是方方面面的全方位監管。
對於職業球員來說，進入聯盟之後，一方面，他們需要面對激烈的競爭，保持日常訓練的規律，需要強大的自律；另一方面，他們也置身於鎂光燈之下，成爲萬衆矚目的焦點，名利場的繁華和喧鬧，很容易就迷失自我。
