第141章 8.鹽鐵論 (第2/3頁)

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我本來有一肚子話要說，被他一下子全堵了回去；但仔細一想，確實，劉備說的沒錯，我還是得先讀讀賬本，去鹽井上晃兩圈，搞清楚運作形式再來說話。於是我忙應下了，然後趕回自己屋子裏開始讀賬本。

很快我便發現，吳家的鹽井居然都是租賃承包式的？鹽的定價權全部在吳家，但是產量和有銷路則由各個鹽井自行決定；吳家只從每個鹽井那裏抽銷售額三成的鹽地租。話說，吳家究竟是靠什麼資料定鹽價的？看來這幾大城鎮中的鹽鋪就算不是他們家的資產，也至少也和他們關係密切，所以他們才能及時掌握市場信息，設定最大利潤的鹽價。翻過了賬本，我出府晃了一圈。成都城中一共有三家鹽行，我都跑了一遍。我站在門口看人家做生意，詢問周圍買鹽的人，又和鹽行裏的工作人員廢話了半天，旁敲側擊地問了很多亂七八糟的問題。果然不出我所料，這三家鹽鋪都是吳家的生意。我又頂着“鹽井新東家”的名頭去看了一下離成都城最近的兩處鹽井。管鹽井的老闆皆是四十來歲的中年人；聽他們的自我介紹，倒不像和吳家很熟的樣子。我不禁好奇問他們究竟是怎麼拿到管理鹽井這份美差。兩家鹽井的老闆都是吞吞吐吐半天，才告訴我他們是劉瑁還在時，花錢從官府買來的職位。我頓時覺得很無語，但轉念一想，至少現在我可以利用這種租賃承包關係完全放開市場經營？其實也沒什麼多餘的，就放開定價一條足矣，反正產量什麼的本也是各個生產單位自定的了。反正我手頭不缺流動資金，就算市場上真有什麼問題，我也可以進去調節一下。

我自己研究得差不多，就拿着資料找劉備報告。正好龐統法正董和荀諶一羣人都在；我本想待他們議完了再來，劉備卻把我叫了進去，說是讓我一旁坐着聽。董和正在說鐵的問題：雖說鐵是官制貨物，但是這兩年來的管理卻是頗爲鬆散；鐵官只要每年上繳一個固定數額就行了，其他的事官府一概不管。董和提議，如今應該統一鐵價，恢復官方平準補倉，一來與民牟利，二來還可添府庫收入。法正則是大力反對，說是雖然鐵礦冶金這兩年管得比較松，但是鐵器一直價廉貨足，現在毫無必要讓官府介入其中。我在那裏一邊聽一邊暗自嘀咕，好傢伙，現場版的鹽鐵論啊！雖然多年的經濟學訓練足夠我條件反射地支持法正，但如今我對冶鐵行業一無所知，於是只是乖乖地坐那裏聽他們辯論。法正的口才當真不錯，一直顯得佔上風；不過董和這個人夠倔強，再加上龐統偶爾會幫他說兩句，所以他們來來回回還是辯了大半天，我都快聽煩了。

最後劉備說道，“此事備倒覺得如今不當擅自改動。”他若有所思地轉向我，問道，“書鳳怎麼看？爲何一言不發？”

“厄，我同意法先生的說法，”我說，“不過倒也不是爲了維持舊法，我一直覺得商品就應該由市場定價。冶鐵行業我固然不熟，但是不管什麼貨品，均是以市定價爲最佳。其實我這次來是想說，鹽市也應當效仿鐵市，讓各個鹽井自行定價，纔是利民之道。”

我話音剛落，龐統就說道，“當年在夏口，卻是賀小姐一手將鹽運從士族大家手中剝離，歸於官中，又定下準價。”

“荊州面對的鹽市狀況和益州完全不一樣麼，”我忙辯道，“荊州本土根本沒有鹽，交州路遠而且情況也不穩定，從豫州那邊進貨也不現實，我們只能找江東。偏偏江東的鹽運使魯大人一手操控；他作爲壟斷商，定價權太大了，爲了能和他抗衡，我們也只能當壟斷商，定價權也是必然的。但是如今蜀中產鹽，在這種情況下，壟斷定價只會讓產量萎縮。如今只有讓市場定價，產量和價格纔會最佳化。”