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林真秀不假思索地答道:“伊達正夢、再來一個。”
話音未落,高瀨正義又問:“爲什麼沒有仙台牛舌,一見鍾情、笑咪咪不行?”
“牛舌單價太高,而且需要冷鏈運輸,存在食物污染風險,不適合用在第一次試驗。巖手縣、山形縣、新潟縣都有‘一見鍾情’,容易比價,導致購買率降低。‘伊達正夢’不僅是獨有品種,而且還是新品種,不存在比價可能,正好用來測試新品種市場接受度和成員的商業價值。‘笑咪咪’甜酸度均衡,但有些人就是不能喫酸的食品,會失去這部分市場。‘再來一個’口感清甜,不僅適用人羣更廣,而且果實碩大,看起來更高檔,還可以兼做禮品。”
“真秀君果然沒忘記家鄉,讓人欣慰。”
兩人一問一答幾乎沒間隔,說話速度又快,內容還偏專業,聽得現場多數人一頭霧水。好在高瀨正義說完後發現除了農協的工作人員外,其他人都一臉茫然,就笑着簡單解釋了下,這才揭開了謎底。
其實說穿了很簡單。林真秀建議的“伊達正夢”和“再來一個”分別是大米和草莓的品種。宮城縣的農產品產值中,大米佔比422,建議賣大米理所當然,但草莓佔比只有29,高瀨正義前半句就是問爲什麼不賣產值佔比142,僅次於大米,遠高於第三名雞蛋(77)的牛肉,而賣排在第七的草莓。
後半句提到的“一見鍾情”和“笑咪咪”分別是宮城縣產量最大的大米品種和有代表性的草莓新品種,這是問既然賣最大衆化的大米,爲什麼不賣產量最大的“一見鍾情”,而是賣最新的“伊達正夢”;反之,既然賣不少人捨不得買的草莓,爲什麼不賣最新的“笑咪咪”,而賣比較常見的“再來一個”。
最後的結果就是高瀨正義很滿意,聽了解釋後的其他人不管有沒有聽懂,也都紛紛稱讚和恭維。林真秀很沉穩地向四周微微欠身,表示感謝。
等現場平靜了下來,看沒有人還要提問,他接着說第二個“淺見”。
“偶像宅購買偶像推薦的商品本質是應援,不能看到所推成員賣貨調動不了他們應援的情緒。所以,臺本中只突出TOP成員不夠,應當拍攝所有成員賣貨的畫面。”