第99章 豐收的日子（二） (第3/6頁)
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對於個人客戶，我們推出了一系列優惠政策和個性化服務，如低息貸款、高息儲蓄、專屬理財顧問等。這些服務就像一把把鑰匙，打開了客戶心中的信任之門，讓他們感受到了在華美銀行辦理業務的便捷與實惠。”
華美銀行的勢頭正猛，秦浩然看着這一切，心中既欣喜又帶着幾分擔憂。他的眼神中流露出複雜的情感，彷彿在審視着一幅壯麗的畫卷，同時也在思考着畫面背後可能隱藏的風險。
“我們擴張得這麼快，摩根銀行那邊會有什麼反應？” 他忍不住問道，聲音中透露出一絲憂慮。
張婉清笑了笑，那笑容中充滿了自信和從容。她一副成竹在胸的樣子，彷彿早已洞察了一切。
“摩根銀行走的是高端私人銀行路線，他們主要服務於大型跨國企業、貴族和富豪階層。我們這些客戶羣體主要是普通消費者和中小運輸企業，他們根本看不上眼。我們之間沒有直接的競爭關係，這也是我們當初制定市場策略時，特意選擇的差異化路線。”
張婉清微微揚起下巴，眼神中閃爍着智慧的光芒。
“我們避開了與摩根銀行的正面交鋒，而是專注於服務那些被他們忽視的市場空白。就像在一片廣闊的海洋中，我們找到了屬於自己的那片寧靜港灣。通過提供優質、便捷、接地氣的金融服務，我們逐漸積累起了自己的客戶基礎和品牌影響力。
目前我們和他們之間，除了輝瑞製藥那四家客戶的原因，有些小摩擦，還沒有其它任何的直面競爭。”
張婉清停頓了一下，又繼續說道：“目前我們除了開展了華遠和華運兩家公司的貸款購車業務，目前也在跟福特詳談福特汽車的貸款購車業務。之前你跟瑾軒說的與摩根銀行合作將汽車貸款證券化的事情，我們商量了很久，決定全部由我們自己來做。畢竟與摩根銀行合作，很容易被他們喫幹抹淨，最後我們什麼也得不到，甚至可能還會危及我們華美銀行本身。”
