第32章 緊急會議 (第3/5頁)
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京東過去一直以品質和服務爲核心，與淘寶拉開了差異化，但拼朵朵的出現似乎引燃了另一種玩法：利用社交網絡的裂變效應，不斷拉攏低價敏感的消費者。
劉總裁的臉色凝重，他站在會議室前方的屏幕旁
“我們一貫強調的品質電商，價格和服務都走高端路線，但拼朵朵沒有打傳統的價格戰，而是靠人傳人砍價的社交效應在短時間內實現指數級增長，”劉總裁的聲音低沉，“這是我們從未見過的模式。”
市場部總監低聲說道：“拼朵朵這種模式完全基於低價爆款和高頻社交互動，特別是利用砍價和拼團的方式，讓用戶本身成了廣告傳播的渠道。”
“而且他們的推廣方式讓用戶每一次分享，都是主動而非被動，這樣的裂變速度非常驚人。”
“社交電商不是沒想過，”另一位策略副總裁接過話來:
“但拼朵朵的做法更激進，他們敢於削減利潤率，以極低價格誘導消費。這種模式雖然不一定可持續，但足夠打響第一槍，在短期內贏得大批用戶。”
“短期用戶也有可能成爲長期用戶，”劉總裁眉頭皺得更緊，“一旦這些用戶在拼朵朵形成了消費習慣，恐怕會逐漸脫離我們的平臺。”
另一位技術總監插話道：“還有一點，拼朵朵的裂變營銷非常契合移動端用戶習慣，特別是對於那些中老年用戶來說，這種簡單直觀的砍價方式極具吸引力。”
“如果我們不盡快採取措施，很可能要在這個新賽道上落後。”
