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埃斯特家族十分倚仗法國的勢力，因此急於取悅路易國王。埃爾科勒知道路易國王決心與教皇維持友好關係，也支持阿爾方索與盧克萊西婭的聯姻——事實上，最近幾周來他一直極力向埃爾科勒施壓，要他考慮此事。
艱難而又複雜的談判持續了好幾天。最後，像許多類似的情況一樣，歸結到了錢的問題。
最後這天，杜阿爾特・布蘭達奧也加入了亞歷山大與埃爾科勒的會談，因爲雙方都希望最終能達成某種協議。三人坐在亞歷山大的書房中。
埃爾科勒開口道：“教皇陛下，我注意到您輝煌壯觀的殿堂裏只有平託瑞丘的作品。沒有波提切利？沒有貝利尼，或喬託？如果沒有像佩魯吉諾和弗拉・菲利波・利比這樣的偉大藝術家的作品，那真是太遺憾了。”
亞歷山大沒有絲毫不堪。對於藝術，他有自己堅定不移的見解：“我喜歡平託瑞丘。總有一天，他會被公認爲這些藝術家中最偉大的一個。”
埃爾科勒盛氣凌人地一笑：“我可不這麼認爲，教皇陛下。恐怕全意大利就您一個人有這樣的看法。”
杜阿爾特意識到，埃爾科勒這番話只是他施展的一個談判小伎倆。他想強調埃斯特家族多麼了不起，文化多麼源遠流長，而對比之下，波吉亞家族的品位多麼平庸，多麼沒有文化。
“可能您是對的，埃爾科勒閣下。”杜阿爾特詭譎地回答道，“我們今年攻佔的城邦裏有好些您剛纔提到的那些藝術家的作品。切薩雷主動提出把那些畫作送到這兒來，但是教皇陛下拒絕了。我也希望能說服他承認這些藝術品的價值，告訴他這些作品可以提升梵蒂岡的品位。事實上，我們最近討論到您的城邦費拉拉，知道費拉拉除了大量金銀財寶，還擁有最豐富最珍貴的藝術藏品。”
埃爾科勒頓時臉色蒼白，立即明白了杜阿爾特幾乎直白的意思。他立刻轉換了話題，說：“好吧，我們應該討論一下嫁妝的問題。”
“你的期望值是多少，埃爾科勒閣下？”亞歷山大頗有戒心地問道。
