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耶律奇竭力不讓自己去看面前李澤那張年輕的面孔，努力地在心裏營造對方是一個即將手握重兵，掌控偌大勢力的大唐大人物。好一會子，纔算完成了這一項心理建設。
“第一件事，你需要說服我相信你。”耶律奇道：“不要說什麼封官許願的話，也不必有些虛頭巴腦地東西，我需要一個讓我認爲很不錯的理由，這樣我才能相信你是真的想要招降我，而不會用過了就甩。”
李澤點了點頭，笑道：“這是一個很正當的理由。官兒，當然會封你的，不過那是以後的事情。我之所以要招降你，是希望你能幫我拿下瀛州。現在我的主力都在章武圍攻石毅，以石毅的本事，想在短時間內將他拿下，並不太現實。盧龍軍還是很擅戰的。而我，現在只有兩千騎兵，根本不具備拿下瀛州的實力。”
“爲什麼必須要拿下瀛州呢？你已經拿下了橫海，我還聽說你即將執掌成德，八州之地，比起盧龍來也不差了。雖然地盤比起來還是小了一些，但盧龍地廣人稀，論富庶程度更是遠遠不能與你的地盤相比。”
“這可不是什麼地盤不地盤的問題。”李澤搖頭，隨手在地上撿了一個小石籽，在地上勾勒了幾筆，耶律奇低頭一瞧，這分明便是深州，瀛州，已及景州的地域圖。
“看到了嗎？瀛州就像一隻鍥子，鍥頭正好插在深州與景州之間。我要是不能迅速拿下瀛州，張仲武必然會馬上派來援軍，以後也肯定會在這裏駐紮重兵。這樣一來，以後張仲武倒是可以隨意攻擊深州和景州，這就迫使我也不得不在這兩地駐紮重兵。這不是我想要的。我不能讓心口上扎着一根刺。”李澤道。“就算他不在這裏駐紮重兵，就只駐紮一支你們契丹騎兵，以你們的尿性，今日竄東，明日竄西，打了搶了上馬便跑，難不成我還追着你們打不成？只有千日當賊，沒有千里防賊的道理。”
抬頭看了一眼耶律奇，李澤笑着接着道：“拿下了瀛州，就變成我在盧龍有一個橋頭堡了，這態勢可就反轉過來了。所以，瀛州我是必然要拿下的。”
耶律奇看着地上的草圖，點了點頭：“的確是這樣一個道理，不過就算你招降了我，張帥麾下，像我這樣的人還多得很，招納幾千上萬騎兵過來，問題也不是太大。”
李澤哈哈一笑，看着耶律奇卻是笑而不語。
