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“招长工喽！”
五人拉着一辆小车走到城南，过了墨水河上的桥，找块树荫站住，王泊棠上前一喊，立刻就有几十个流民围了过来。
“去东海，种地，管吃管住，每天两顿，每顿五两熟饭，每两天一条小鱼，但是没有工钱。”
“想赚工钱也可以，去伐木，还是管吃管住，按伐木量给你算钱，砍一棵树给两文钱。”
“还有些更赚钱的，采石烧炭什么的，只要你能干，每天至少一百文。”
“可以带家眷，带孩子也没问题，我们都管住，也可以做些杂活，但是只给一半的饭。”
“做不做？想做去就那边登记，登记完就给一个烤饼。”
王泊棠滔滔不绝地说着，他吸取了当初提供免费教育反而把人吓走的教训，给出的待遇都很苛刻，反而契合了流民的心理预期。
这些流民的来源很复杂，有的是中原地区因战事而不得不背井离乡，向四方奔逃，一部分人就向东走到了山东，山东西部人多地少不愿意接纳他们，又一路乞讨到达胶东；还有的是山东本地人，因为贪官或者豪强或者蒙古人的欺压，不得不背井离乡。这些人不断分散，乡间大多不愿接待他们，又集中在几个县城周围，一边乞讨一边等待着，看能不能找到工作。他们没有任何生产资料，没法自己开荒种地，只能等人雇佣混口饭吃，慢慢再想办法活下去。
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