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憑藉着這一次機會，我幹上了化學藥水銷售的行當，因爲先前喫過太多的苦頭，所以我工作起來十分勤奮好學，加上我那老鄉肯教我，我又有悟性，經過一年多的時間裏，我迅速成長爲這家臺資企業銷售部的骨幹。
98年春節前後，我那老鄉成爲了銷售部的課長，我也是跟着水漲船高，因爲業績卓著，再加上公司主管銷售的副理（臺企職務）、臺灣人泰哥對我也十分賞識，所以我就被破格提拔成了三個副課長之一。
成爲副課長之後，我更加賣命，到處輾轉推銷，成功地接下了好幾個大單，讓公司，特別是銷售部的非議聲小了很多。
六月份的時候，我駐紮在莞城厚街，準備攻克一家叫做金信電子的線路板廠——這是一家大廠，員工有超過兩千多人，幾個車間對於藥水的需求非常大，之前的供應商是我們的競爭對手，不過競爭對手那年因爲高層人事變動的關係，導致藥水質量下降，在加上這家工廠溼法車間的主管跟老金（帶我入行的那個老鄉）有些關係，所以我們這邊就有了機會。
爲了拿下這個單子，我在附近找了家便宜的酒店，在厚街常駐。
戧客戶這種事情，各行各業都有門道，貓有貓道、鼠有鼠路，就說我們這個行當呢，殺手鐧只有兩招，第一就是回扣，第二就是伺候好客戶，特別是關鍵客戶。
那一個星期，我都在想方設法地遊說關鍵人物，第一位當然是採購部的老大，第二位則是那位負責聯繫的溼法車間主管，搞定這兩個人之後，剩下的就是他們身邊跟着喝湯的幾個副職，這期間喫喫喝喝自然是避免不了的，另外關於回扣的多少、如何分配，這些都得跟人聊，而且還得偷偷摸摸，不能明目張膽，太過於露骨。
差不多忙活了一個星期左右，那家工廠溼法車間的主管老馬跟我打電話，說基本上談得差不多了，但採供部老大發話了，說我們這邊，還是差點兒誠意。
