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李素一早去衙門裏點卯，處理了些事務，等着逮到公務的空閒，就翹班溜出來。溜到甄家商號，向管事張亮查問一下賣書的情況。
張亮對李素的態度，着實比較兩面化。
一方面很感激李素髮明瞭這門新生意（雖然現在還對甄家人技術保密），看起來整體行業前景很開闊。
但另一方面，最初出版的這本書，質量確實不咋地，賣得不太好。
張亮便如實相告：“先生，自昨日起，來這兒看新鮮的人不少，很多人試讀了之後，也覺得故事精彩，也頗有教化之功，發人深省。但很多人覺得這書價錢太貴，於仕途經學並無補益，捨不得花錢買。”
李素對這個暫時的結果，有一定的心理準備，但他沒想到，大家不買的主要原因居然是嫌價格貴。
他便耐心問道：“這書價格還貴？光是賣紙，這樣一張長卷，蔡侯紙都要十幾錢，左伯紙更是要三十錢。我造的左伯紙，比尋常左伯紙質量還好，光賣紙賣四五十錢，因爲稀缺，恐怕也不爲過吧？
我還把字弄上去了，只收一百多錢一卷，貴麼？這一卷好幾千字，找個文書抄寫，手慢也得抄幾天，讀書人的時間，一天不得至少當得百錢工錢？”
李素非常中肯地剖析，一度以爲是甄家的人不會做生意，不會給客戶找參照對象說服，才導致客戶不肯掏錢。
另外，或許有人會覺得一張紙賣十幾錢到幾十錢太貴了——但實際上，這個時代的紙是非常長的，也就是跟後世宣紙一樣寬闊，比宣紙窄一些，但更長。
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