第126章 (第3/17頁)

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葉蔓笑看着他：“有問題嗎？我們老師傅家電目前即將開第六家直營門店，還有一百多家經銷商，都是家電專門店，怎麼能少了空調呢？至於你，既然我找上常經理了，自是相信你。”

四月了，氣溫天天都在上升，即將迎來空調的銷售高峰。葉蔓既然準備做渠道，那肯定要豐富產品，儘可能地滿足顧客的需求。現在他們老師傅家電的銷售網絡已經初具雛形，正是進一步強化壯大銷售網的時機。

而無論是老師傅家電直營門店，還是單個的經銷商，規模都太小了，在空調廠家面前沒有議價空間，但將他們看成一個整體，那就有了跟空調廠談判的籌碼。只是葉蔓和龐勇都很忙，廠裏的職工大部分都是普通工人，挑不起這個大梁，至於大學生，就算招聘進廠那也要培訓磨練後才能擔當重任，思來想去，葉蔓還是覺得請外援比較好。

她一直在物色人選，都沒找到合適的人，好巧不巧的是，在這個節骨眼上，常安全自己送上門來了。他敏銳、務實、性格直爽，還有多年家電行業銷售從業經驗，而且在洗衣機廠鬱郁不得志，簡直就是量身爲他們老師傅家電打造的不二人選嘛！

對上葉蔓認真的眼神，常安全開始思考這件事的可行性。老師傅家電目前已經在省內彩電和洗衣機低端市場中有一定的知名度，再往前走，要麼是擴大規模，繼續發力低端市場，向省外擴散，但這個步子要是邁得太大，管理不善很容易出問題，與其現在瘋狂擴張，還不如完善自己的銷售體系。

老師傅家電是走生產與銷售結合的路子，他不清楚葉蔓在生產方面準不準備走大而全的模式，但就目前來說，老師傅家電還沒這實力。與其盲目擴大生產，不如利用現有的資源進一步增加利潤，而最快最便捷的方式就是利用現有的渠道變現。

他們還在愁怎麼將貨賣出去，老師傅家電早就越過他們，着眼於全省的家電市場了。

這一刻，常安全深深地意識到了老師傅家電跟他們奉河市洗衣機廠的差距。

“葉廠長真是深謀遠慮，實在是令人佩服。不過這個事太突然了，能容我再想想嗎？”常安全雖然很心動，可一旦離開洗衣機廠就意味着巨大的改變，將跟他從小熟悉的圈子告別，脫離體制內，丟掉鐵飯碗，成爲不穩定的私企職工。

葉蔓點頭表示理解：“這麼大的事，是該好好想想。不過關於薪酬我還沒跟常經理談過，你過來月工資五百元，此外我們單位每年有兩次發獎金的時間，分別是7月和1月，半年獎和年終獎，具體發多少跟當年的業績掛鉤，效益好就多發，效益差就少發，最低發一個月。去年年終獎發了三個月，即將到來的半年獎目前打算發兩個月。除了這些所有人都有的獎金，還有其他獎勵，咱們的銷售都有提成，你要是加入我們老師傅家電，屬於管理人員，這個提成不好算，就根據你所管理的銷售人員前十名的業績平均數的三倍來算提成。去年我們前十名的銷售員，年工資都在上萬元。”