第129章 (第2/15頁)

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說完，葉蔓將一張價目表遞了過去，主打的那款便宜空調，給經銷商們的批發價是1700元，要求售價不得高於2400元，安裝免費，額外需要的銅管、鑽孔等統一收費標準，並公佈在店內，不能有欺詐欺騙行爲。

朱建新看完就察覺到了不同，比起老師傅家電過去一臺洗衣機彩電冰箱就賺個百來塊錢甚至只有幾十元不同，這次的空調給經銷商們留足了利潤空間。

他有些疑惑地問道：“廠長，這個價格會不會太貴了點？比咱們城裏都賣得貴！”

葉蔓笑看着他：“建新，你走入了一個誤區，以爲在小地方只有便宜產品纔有出路，這條並不適用於所有產品。大城市因爲物流方便快捷，而且出貨量快，離廠家更近，實際上在運輸和倉儲費用上是低於偏遠城鎮的，而且有時候因爲信息不對稱的緣故，小城鎮居民也不知道大城市的售價。當然還有最重要的一點，空調的服務性相對較強，市民大部分都不會自己買回家安裝，得請專業人員上門，所以也不可能到大城市買了帶回去使用，只能在當地購買，後續遇到什麼問題，也好找商家維修護理。況且，在小地方能買得起空調的人都是有些家底的，多的錢都花了，也不會太在意貴個一百兩百的。因此價格完全不是問題。”

現在的空調對普羅大衆來說，還是奢侈品，大部分人都是買不起的。一個經銷商一個夏天能售出三位數的空調，就謝天謝地了，銷量低還要培訓專門的安裝維修人員，利潤不夠誰願意做？

朱建新仔細想了一會兒，還真是這個理。他一拍腦門：“是我沒想到。那……廠長，我這就去通知經銷商們？”

“先別急。”葉蔓叫住了他，“咱們出這個規定，是既爲了保障經銷商的利潤空間，同時也是約束經銷商。空調、洗衣機、冰箱的價格，咱們打了幾個月的廣告，基本上全省的老百姓都知道了，價格已經很透明，他們沒法在上面做文章。但空調不一樣，我目前並不準備在電視上投放廣告，所以賣多少錢，收多少安裝材料費都經銷商說了算，咱們離得太遠沒法監督，如果出現收取天價安裝費、材料費，惡意欺騙顧客之類的情況，會大大損害我們老師傅家電的名譽。因此咱們發一個內部通告，願意從老師傅家電這裏拿空調的，必須按照規定來，一旦出現違約，損害老師傅家電的名譽，我們將處以罰款或解除代理合同，甚至追究其法律責任。”

小地方經銷商的亂象，葉蔓上輩子就見多了。一些不法商家，看人下菜，逮着好欺負就開特別高的價格，宰一個是一個，安裝空調隨便就收個好幾百，這樣的行爲如果不監督，不處理，將會給品牌帶來極大的傷害。

朱建新明白了葉蔓的意思：“好，那我一會兒擬個章程出來，再給你過目。”

葉蔓笑着點頭：“不着急，等合同談妥了，再通知經銷商們，除了我前面說的這些條款，還有一點，如果經銷商們想賣空調，就派出一個機靈點的員工到老師傅家電廠，咱們統一給他們培訓怎麼安裝空調，怎麼維修一些簡單的問題。”