第131章 (第2/14頁)

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蕭舒陽本身就是中高端用戶，他的很多產品都是用的進口貨，因此孫廠長一點，他就通了。確實，老師傅家電現在的主要客戶是對價格極爲敏感的那一羣人，但換個賽道，這套辦法就不一定適用了。雖然中端產品的客戶也會看重性價比，但他們不會一味地追求低價，而是會考慮其他因素。

“沒錯，是我想多了。老師傅家電一直走低端低價路線，現在給市民的印象就是賣便宜家電的牌子，他們這條生產線拉回來，想衝擊彩電中高端市場，顧客未必會買賬！”蕭舒陽也冷靜了下來，認真分析起來。

孫廠長笑着點頭：“就是這個理。老師傅家電現在給人的印象就是低端、廉價的代名詞，有身份有地位的人，很多不會接受他們的牌子。所以咱們完全可以觀望一段時間，彩電中端產品這塊，有一部分零配件需要進口，成本在那裏限制着，老師傅家電就算想便宜也應該不會便宜太多，價格只要不差個幾百塊，咱們未必沒有一戰之力。要是老師傅彩電在中高端市場出師不利，影響到他們廠裏的效益時，你再去找他們談採購低端彩電、洗衣機的合同，他們答應的幾率就很大了。”

“在新產品賣不出時，低端產品卻有人捧着大把的現金上門求貨，舒陽，你要是處在葉蔓的位置上，你會怎麼做？”

蕭舒陽恍然大悟：“當然是增加低端產品的產能，先賺了錢再說，我會調整生產線，放棄進軍中端市場，而是先滿足低端市場的需求。”

孫廠長輕輕翹起了二郎腿，胸有成竹地說：“對，就是這個理，老師傅家電很可能會退回去固守低端市場，如此一來，你擔心的問題都解決了。”當然他們奉河市電視機廠的顧慮也沒了。

他們廠現在正在積極轉型，重點向中高端，尤其是中端彩電，目前這一塊兒的銷量佔據了省內百分之七八十的市場。至於高端市場，那是洋貨的天下，孫廠長雖然眼饞，但也只能眼饞，他們廠兩個月前推出過一款24寸的大屏幕彩電，售價只有同款洋貨的四分之三，可市場還是不買賬，銷量慘不忍睹，因此他也非常不願意老師傅家電進軍中端彩電這個市場，搶他們奉河市電視機廠的飯碗。

蕭舒陽腦子反應很快，舉一反三道：“姐夫，你們廠裏還有一批14寸彩電的庫存，洗衣機廠那邊也有一部分雙缸半自動洗衣機的庫存，屆時要談不攏，咱們將這批貨低價清倉處理了，否則留在廠裏也是佔庫存。我就不信，雙重打擊，葉蔓還能有心思去搞什麼18寸彩電，一個弄不好，她恐怕得便宜處理了那條新生產線維持廠子運轉。”

其實依孫廠長的意思，這批庫存早該便宜出了，但很多時候，他一個人說了不算，尤其是賠本賣的時候，有些腦子比較死板保守的會認爲他跟蕭舒陽聯合起來，侵吞國有資產。

但實際上，及時止損纔是最好的辦法，留久了，這堆庫存只會變成廢銅爛鐵，現在低價處理了，多少能挽回一些損失。