第163章 (第1/15頁)
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定金預付模式，返利模式？
挺新鮮的兩個說法，經銷商們被勾起了興趣，紛紛拿起桌上的說明看了起來。
說明標題就叫“老師傅家電1991年新春訂貨會說明”，開頭強調，訂貨一律採取自願原則，然後訂貨的三款產品及其價格等相關信息。
此次參與訂貨的三款產品分別是老師傅18寸彩電，訂貨價還是跟以前一樣1500元，全自動洗衣機1400元，空調窗機1800元。定金預付模式，就是20元定金，可以在提貨時抵50元的貨款，相當於老師傅家電讓利30元，如果以後反悔，不來提貨，定金是不退還的。
返利模式，則是鼓勵大家多拿貨，多賣貨，拿貨越多，返利越多，成本就越低，相應的，經銷商就賺得越多。一次性拿貨一百臺以上，返利3%，拿三百臺以上，返利4%，拿五百臺以上，返利5%，一千臺以上，返利6%。三款產品可以任意搭配，但空調的比例不得低於20%。返利產品退貨時，需扣掉返利的資金，按經銷商們實際的付款額返還，同時，要扣除每臺10元的運輸費用。
兩種模式，各有優缺點，定金預付模式，只需要花極少的錢，就可以獲取翻倍的利潤，20元嘛，對在場腰纏萬貫的老闆們來說，不過是毛毛雨，就是預定一百臺也只需要花兩千元，即便毀約，他們也都承受得起這點錢的損失。相對來說，這個方案的風險最小，但同樣收益也是最小的，遠不及返利模式。
返利模式，最低的，拿貨一百臺起，洗衣機和空調能返現四十多元每臺，空調窗機能返現五十多元一臺，如果能拿貨一千臺以上，相當於進貨價每臺直接降了差不多一百塊。
拿馮立國舉例，他去年賣出去了五百多臺18寸彩電和全自動洗衣機，按照5%的返利計算，那他能節省三四萬的進貨成本，相當於一年多賺三四萬。
當然，在場的經銷商銷售業績沒他那麼好，可也不差，多多賣貨，省個一兩萬的進貨成本還是能辦到的。
相熟的經銷商們紛紛湊在一塊兒，交頭接耳，議論這個事。
