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身上的襯衣都快溼透，張向陽聞了下身上的味道，還好，不算難聞。
昨天登記下的幾位客戶，張向陽一早開始一個一個詢問他們方不方便讓他上門。
對於銷售的電話，大部分人都是不耐煩的，而張向陽恰好很擅長忍受這種不耐煩。
允許他上門的，他就帶着樣品上門，給顧客家裏做清潔。
這也是他擅長的事情。
他不邊做邊講解，而是先把事情做完，再向他們介紹產品。
這世界上有這麼多人賣吸塵器，顧客爲什麼偏偏要買他的吸塵器呢？銷售所出賣的本質其實並不是商品，而是需求與服務。
張向陽想做的就是真誠地將服務做到他能做的最好的程度。
一上午跑了預定好的六家，最終張向陽賣出了一臺。
回去之後，搭檔有點失望，昨天張向陽說能賣出一半，六分之一離一半還是有點距離。
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