第2319章 自己的路 (第2/5頁)
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“做醫藥代表的，最要具備的素質就是見面熟，和誰都能搞好關係，不僅要和醫生護士搞好關係，和醫院的行政人員搞好關係，連藥房的庫管員，我們都要搞好關係。
“真的，你別看庫管員在醫院裏地位不高，但你要是沒搞好關係，他使使壞，也夠你受的，比如你的藥，明明快用完了，他就是不往上報，或者拖延一兩天報，那就遲一兩天進貨了，我前面說過，同類型的藥，又不是隻有你一家，你的沒有了，用其他的就是。
“要是關係搞好了，他會幫你把時間卡得好好的，這裏還沒斷，那裏就已經送到了，然後把這一招，用來對付其他的藥廠，讓他們的經常斷貨，他們一斷貨，你的銷量是不是自然就上去了？各種關係，你都要搞好，搞好了就是錢。”
張晨問：“那你們是不是真的像傳說中的那樣，醫生開藥，你們都要給回扣的？”
“那是後來，剛開始的時候，膽子沒有那麼大，男的就送香菸，女的就送巧克力和化妝品，三不五時地請他們喫喫飯，值夜班的時候，給他們送送宵夜，家裏有小孩的，小孩生日的時候，帶他們去肯德基過生日，那個時候，不是流行去肯德基過生日嘛。
“在海南這個地方，最好的就是請他們喫早茶，我在醫院附近的酒店要了包廂，每天，醫生們上班之前，就會過去喫早茶，喫完早茶再去上班，上班的時候，肯定還記得你啊，肚子裏的食物都還沒有消化呢，開處方的時候，筆尖肯定朝向你。”
“那你也真夠辛苦的，天天要伺候他們。”張晨笑道。
“對啊，每天鞍前馬後，陪着笑臉，老媽子一樣，還真的不如後來直接給回扣簡單，大家都輕鬆。”
張晨說：“真不容易。”
