2311 自己的路 謝謝nliu成爲盟主 (第3/5頁)
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“對，剛開始的時候很難，後來就好了。”佳佳說，“醫院裏的人，互相之間都有聯繫的，我人民醫院做進去了，和裏面的人關係都處好了，他們就很樂意幫我介紹給他們的同行，介紹去其他的醫院，很快，大概是半年多吧，海城所有的醫院，我就都做進去了。
“在我們廠所有的醫藥代表裏，我是業績最好的，爲什麼，雖然海城的人口，和上海北京廣州這些大城市不能比，但在那裏，一個醫藥代表，能做進兩三家醫院，維持好關係就很不錯，我這裏是整個海城，加起來就還是比他們多。
“接着，像三亞、瓊海、儋州、那大，那時還有那大，文昌這些地方，我都做進去，海南全省的醫院，我都做進去了，自己一個人忙不過來，建強和義林媽，那個時候也不去什麼水產碼頭擴展業務了，每天給我送藥都來不及，除了醫院，還有藥店呢？
“我在海城租了倉庫，還招了業務員，建強開始是自己買了一輛五十鈴，全省各地送藥，接着他一個人也忙不過來，又買了第二第三第四輛車，變成了一個車隊。
“全省的醫院都做進去之後，我就在想，海南島就這麼大，我還有什麼辦法拓展我的業務，後來，我還是想起了杆子哥的那一招。”
“他的哪一招？”張晨來了興趣，問：“他都離開好多年了，還有什麼可以教你的？”
“有，人不在，精神還在。”佳佳咯咯地笑着。
“張晨哥，你還記不記得，我們那個時候在義林家樓上的走廊裏喫飯，杆子哥老是拿出自己的名片和記者證，吹牛說自己是六家媒體的聯合記者？”
佳佳問，張晨點了點頭。
佳佳說：“我就想啊，既然杆子哥可以做六家媒體的聯合記者，我爲什麼不可以做多家藥廠的醫藥代表？藥品的種類那麼多，沒有一家藥廠是可以把所有藥品都生產完的，一家只能生產幾種，我原來是拿着藥去找醫院，現在我醫院的關係這麼好，爲什麼不可以根據他們的需要去找藥廠。”
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