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二、幾句恭維的話說出去，然後再“求助”，在不得罪潘東子的前提下，徹底堵住了他的嘴。
果然，潘東子中招了。當肖開元說：“你的項目經驗比我豐富多了”的時候，潘東子脖子上的紅領巾緊了緊，但當肖開元開始“求助”的時候，他那脖子上的紅領巾就立馬鬆了。
如果是以前的肖開元，在面對潘東子的質疑時最大的可能是默不作聲，也有可能會說“就這點東西了，換了你找，你也找不到。”但是，今天的肖開元，和以前有點不一樣了，他現在很懂得把握對方的心理。同樣一句話，換一個方式說，完全是不同的效果。
“哎呀，這個，按你這麼說，的確是有點難，我試試吧。”潘東子的嘴果然被堵上了。
“嗯，這的確不是Eric的原因。客戶已經把項目需求發過來快三週了，週五下午我們就要遞交標書，下週一我們就要去講標，在Eric來我們公司之前我們一直沒人做這件事，現在留給Eric的時間實在是太少了。不過，儘管我們目前對這個產品的瞭解不多，但沒關係，要做這個研究課題，我們只要體現了我們的調查方法、研究方法和研究理論的專業性，我相信一樣能說服客戶。Kevin，除了你剛纔說的那個我們無法解決的問題，還有其他的嗎？”
“有，還有兩個問題。第一，在這個標書中，我看到這個調查方法中有要針對軍隊採購進行的調查，如果客戶問起你如何對軍隊採購這種近似於軍事機密進行調查，你如何回答？第二，在估算市場規模和預測未來市場潛力的模型中，是要綜合軟件供應商的銷售額和客戶的採購額進行評估的，如果你無法調查到實際的軍隊採購情況，那這模型就失去了根本。”
“老炮兒”潘東子的這兩個問題的確是直指要害，如果客戶提出了這兩個問題，的確會難倒一大片人。
肖開元根本不假思索就回答了一句：“我會告訴客戶：我們當然有我們的方式，但我們的方式是祕密，不便透露。不過貴司儘管放心，我們調查得來的數據必定是真實且翔實的……”
還沒等肖開元說完，駱三郎就笑了，是讚許的笑。他是在讚許肖開元吹牛的本事。只要是做生意都得吹吹牛，但是吹牛是分境界的。如果肖開元回答說：“我們會努力聯繫軍方……”“我們有經驗豐富的訪問部……”“我們有調查軍事採購的經驗……”那麼，肖開元頂多是個在天橋上胸口碎大石後賣大力丸的水平。但是人家肖開元沒這麼說，而是把一件他自己也不知道到時候該怎麼辦的事兒蒙上了一層神祕色彩，顯然是上了一個境界。而且，肖開元在吹牛時還這麼自信，鏗鏘有力擲地有聲地睜着眼睛說瞎話，讓明知道他是在說瞎話的駱三郎一時之間都半信半疑，這不是本事嗎？
當然，這本事也是肖開元最近這段時間纔有的，而且，他自己也明白，如果自己在一個小的諮詢公司裏，這樣說瞎話肯定讓客戶不屑一顧。但是自己是MIF這樣的知名公司的員工，說出這句話來可信度肯定驟增好幾十倍。
