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對方那些神出鬼沒的戰術計策，精明強悍的士兵給自己留下了極爲深刻的印象，直到這時候他才明白爲何當初蔣琬會勸自己不要追隨張羨。
不過現在自己已經上了賊船，就算抽身也已經不可能了，所以，劉度只好決定做最後一搏，按照李相的計策，用詐降計擒殺劉琦，徹底解決一郡之危。
雖然自己種種沒有接納蔣琬的計策，向敵軍表示投降，但是劉度卻也終於明白，這個蔣琬雖然年輕，卻富有遠見，的確是一個優秀的人才，所以繼續重用蔣琬，並於昨日升任他爲功曹，並將獻降書的重任交給了蔣琬。
蔣琬雖然感念劉度對自己厚愛，但卻知道張羨最終必敗，便一直在籌劃着自己的出路，並順便想辦法儘量保住劉度一條性命，以報昔日恩情，現在見劉度派自己前往敵營中送信，實在是正中下懷，便毫不猶豫的答應了下來。
由於當天白天潘浚率軍包圍了泉陵城，目的主要是威脅對方投降，並沒有下令攻城，所以局勢還不是那麼緊張，過了午後便收兵回營了，但是潘浚在臨走時卻留下了一句話：“明日正午之前，如不見開城投降，必定率軍攻打，一旦城破，爾等盡皆性命不保。”
蔣琬卻在城頭上看得分明，敵方的主將竟然是自己的表弟潘浚，心中更加驚喜，暗道這一次真是天助我也，便默不作聲的做好了籌劃，準備獻計取了泉陵。
當天晚上，蔣琬縋城而下，帶着劉度寫好的詐降書前往潘浚軍中，自稱是零陵太守派來的使者，有要事要見主將潘浚。
當侍衛將表兄蔣琬到來的消息報告給潘浚的時候，潘浚驚喜地說道：“表兄既來，大事諧矣。此次吾定當會生擒劉度，一舉拿下整個零陵，爲主公平定長沙和桂陽掃清障礙。”
潘浚口中的主公，其實是指劉琦，雖然荊州的大多數官員都直接稱劉表爲主公，劉琦爲長公子，但是像裴潛、徐庶、于禁等親信都是在私底下稱劉琦爲主公，這一是因爲他們都收到了劉琦的賞識和重用，心中早已把劉琦作爲唯一的效忠對象，二是劉琦作爲荊州的長公子，自然會毫無爭議的成爲荊州牧劉表的繼承人。
潘浚雖然多年未見表兄之面，但還是強行壓抑住了想要親自出去迎接的激動，命侍衛把蔣琬請進來。
