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第二天一大早，曹操便率領大軍來到了穰縣城下，對着城頭大聲叫道：“本相今日前來並非是爲了攻城，汝等可速請蔡德珪前來回話。”
城頭上軍士見曹操如此，立刻前去通知蔡瑁。
卻說蔡瑁在軍營內苦等蔡寅的消息，見其竟然一夜未歸，不由得心中暗暗着急，一夜未曾閤眼，正在憂慮之際，忽然聽得軍士稟報，說是丞相曹操正在北城門外請自己回話，他心中頓時忐忑不已，立刻趕到北城城頭，對曹操拱手行禮道：“不知丞相喚末將所來何事？”
但聽得曹操呵呵笑道：“多年不見，蔡德珪風采依舊，你我本是故人，又都是大漢臣子，如何偏要與反賊合作，抗拒王命耶？不如棄城投降，本相必定掃榻相迎。”
蔡瑁雖然有心暗助曹操，但是現在在衆目睽睽之下又哪裏敢說實話？所以他便毫不猶豫的說道：“我家州牧大人奉王命鎮守南陽，後又將穰縣借給張繡將軍安身，可是不管如何，這裏始終是漢家土地，我家州牧大人絲毫不敢有什麼私心，丞相作爲大漢股肱之臣，只要一句話便能奪我南陽一郡，又何必興師動衆，率軍討伐？末將認爲丞相此舉做的實在不當。”
蔡瑁這句話本來的意思是要告訴曹操，只要他一句話，自己便隨時可以打開城門，根本不用派兵攻打，可是曹操卻沒有聽明白，因爲他昨天晚上中了胡車兒的埋伏，還以爲蔡瑁故意用冠冕堂皇的話來搪塞自己，實際上卻想獨自掌控穰縣，所以不由得心中恚怒，嘿嘿笑道：“既如此，本相令你立刻打開城門，並親自肉袒負荊到我軍陣前表示歸降之意，不知蔡將軍可否願意？”
其實曹操倒不是故意爲難蔡瑁，非要讓他肉袒負荊投降買單是因爲頭天晚上遭受伏擊，已經心中有所防備了，所以才讓蔡瑁這樣做來表示誠意。
而蔡瑁雖然內心裏確實也願意這樣做，但是在兩軍陣前又如何敢這樣說？所以他一方面暗暗埋怨曹操爲何如此操之過急，另一方面也只好乾笑着說道：“丞相此言差矣，此城雖是朝廷所有，可也是我家州牧大人暫時借給張繡將軍安身之處，因此目前只有張繡將軍或我家州牧大人才能做主，末將之事奉命守在這裏，卻不得做主。
